“苦什么都不能苦孩子”的育儿理念让80后们在育儿方面不惜重金，众多创业者纷纷投身婴经济想要在婴童市场分得一杯羹。

然而千秋大计，健康第一，婴幼儿消费中尤为重要的当属饮食方面。已有宝宝的妈妈们都知道，大约四个月开始，光吃母乳或者婴儿配方奶已经无法满足宝宝的营养需求，随着宝宝日渐长大，还需给予宝宝一些固体食物。怎样抓住80、90后妈妈们的口袋，挖掘除奶粉外的婴幼儿辅食市场，时不我待！

需求大，产品少，个性辅食鲜为一见

快销品市场细分化的趋势日益明显，婴幼儿辅食也已然在婴幼儿整体食品市场中占据了一席之地。在国外，许多包装新颖可爱、安全卫生、设计功能化和人性化的婴幼儿辅品已经成为货架上一抹亮丽的风景。但在国内市场，婴幼儿辅食种类较少，只有一些不知名目的磨牙棒、果泥产品，包装形式除了传统的袋、玻璃瓶及纸盒外，其他包装鲜为一见。

作为中国第一代独生子女的代称， “80、90后”在受教育水平、育儿观念、以及对婴幼儿辅食的需求远远区别于上一代父母。我们不难发现，除了质量，产品的新颖化设计以及人性化功能已成为他们选择辅食的重要标准，而当下的婴幼儿辅食市场，远远不能满足其需求。

主导性品牌严重空缺，亟待抢占品类空白

品类，从营销学的角度讨论就是在消费者的头脑里划分类别，优先抢占消费者头脑里该品类的第一位次。对于婴幼儿辅食，过去我们的大多数家庭，特别是农村家庭，都以自制米糊、菜汤、蛋黄、肉糜、豆制品等代替。而对于新生代的消费主力80、90后，相比自制，他们更相信科学含量造就的均衡营养。但是说实话，尽管已为人父人母，他们也不清楚什么样的食物适合婴幼儿，更不知道他们自己想要的究竟是什么产品。此时，在这个市场里，谁第一个占领他们头脑里的认知，谁就能占领第一品类的地位。

在开创的新品类中，打造具备主导性的领导品牌，引导消费者进行品类分化、品牌联想是品类战略的主旨思想。众所周知，喜之郎是果冻的第一品类代表、可口可乐是可乐的第一品类代表、邦迪是创可贴的第一品类代表等等，不管后来者怎么穷追猛打，全面夹击，他们都曾经定义了一个品类的时代。

敢为人先3步走，颠覆品类市场

目前，婴幼儿的辅食市场以几大龙头奶粉市场为首，虽并未主推，但凭其“品二代”的好出身，后来者要想赢得消费者青睐，并占据领导地位，必须有一个好的主要诉求点以及极富竞争力的产品概念，才能首先颠覆整个市场。

有竞争力的产品概念提炼绝非凭空的臆造，也不是空穴来风的灵感创意，更不是看似精妙实际盲目无效的短语组合，而是有着严格的规划和推导过程。其核心就是界定产品竞争定位中诉求定位的沟通点，它不是你对一件产品本身做了什么，而是你在有可能成为最终消费对象的心目中做些什么。也就是说，要给婴幼儿辅食在80、90后妈妈们的心目中定一个恰当的位置。只有一个恰当的位置，才能为产品博得一席之地。

1、突出品牌固有优势：如天然的原料来源、独特的除菌设备、唯一的机构认证等，是首家生产婴幼儿食用果泥、或肉松或磨牙棒等的品牌；

2、提炼产品蕴藏价值：添加新配方，更有益于宝宝成长或富含营养物质，增强宝宝抵抗力等。如亨氏首先推出添加了NDA和AHA的精装系列；惠氏提出α乳清蛋白，一度在奶粉甚至婴幼儿食品配方中领先，颇为时尚。

3、提升产品附加价值：婴幼儿食品的定价一般都相对较高，怎么让自己的价格看起来更合理，拥有附加值就拥有比别人更优越的价值优势。如08年的三鹿三聚氰胺事件爆发，针对众多消费者对婴幼儿食品的选购，瞄准了欧美品牌。伊利宣称中国人与西方人的体质及营养需求有较大差异，欧美品牌并不适合中国宝宝的体质，并推出为中国宝宝“量身打造”的概念，一度备受青睐。

放眼当下的婴童辅食市场，随大流的比比皆是，然而最终抢占市场致高地的往往是那些敢为人先，懂的创新的人。尤其是在关乎下一代健康这一重大事件上，唯有颠覆市场品类，抢占市场空白，处处占领先机才能稳操胜券，拔得头筹。

（编辑：七宝）