【童装品牌巴拉巴拉在徐波先生的专注与坚持下，发展成果有目共睹，也引起了业界人士的深度思考。徐波先生表示，渠道建设上考虑消费者的便利性才是最重要的，随着消费者购买力的提高，服装可以像开便利店一样开店，除了在商场开设专柜，专卖店具有足够的伸缩度和自由度。而今，巴拉巴拉也逐渐从童装延伸到儿童综合用品领域。】
——专访巴拉巴拉童装总经理徐波 “依靠‘小河有水大河满’的共赢哲学。” ■
您从森马出来，接手巴拉巴拉这个品牌，当时的心情是如何的？为什么会决定沿用成人休闲装的经营模式，打造童装品牌？ 森马凭借“虚拟经营、品牌连锁”的商务模式取得了快速的发展，并且积累了一定的资源和经验，初步具备了品牌多元化运营的条件。
当时森马认为童装市场大有可为，我很荣幸被公司授权负责巴拉巴拉品牌的运营。当时的心情是兴奋又很有压力。
之所以兴奋，是因为能够在森马的支持下，在一个朝阳产业开拓一番事业，是非常激动人心的。在兴奋同时，也会感觉到身上沉甸甸的担子。
当时成人服饰品牌进军童装的企业不在少数，并且相当一部分都以失败告终。在当时，巴拉巴拉没有一个标杆品牌可以参考，而童装对我们而言是陌生的领域，在这个领域我们能走多远，会遇见多少挑战，当时都没有把握。
之所以沿用成人装的模式，主要出于如下考虑：
首先，品牌在初创期，各方面资源都很缺乏，而虚拟经营模式可以最大化的整合社会资源，可以实现更快的发展。
此外，成人装的成功经验坚定了我们的信心。
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据悉森马是您大学毕业后应聘的第一家企业，投身职场这么多年，什么对您的启发最大？ 在森马，给我感触最深的是森马“小河有水大河满”的共赢哲学。依靠这样的理念，森马整合了一大批优秀的代理商、供应商、合作伙伴及员工团队。
这几年“巴拉巴拉”品牌的快速发展，就是这个理念的最美丽和实际的注脚。
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据悉森马是您大学毕业后应聘的第一家企业，投身职场这么多年，什么对您的启发最大？ 在森马，给我感触最深的是森马“小河有水大河满”的共赢哲学。依靠这样的理念，森马整合了一大批优秀的代理商、供应商、合作伙伴及员工团队。
这几年“巴拉巴拉”品牌的快速发展，就是这个理念的最美丽和实际的注脚。
“发展得益于持续不断的探索和创新。”
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您认为巴拉巴拉的核心竞争力是什么？ 巴拉巴拉因为专业，所以出色。巴拉巴拉能够以专业的产品与服务，让消费者在愉悦惬意的品牌体验中，轻松解决孩子们在不同生活场景下的时尚穿着解决方案。懂得消费者，并很好地满足、激发消费者的需求，这是巴拉巴拉迅速发展的关键所在。
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作为森马短短几年打造的童装品牌，巴拉巴拉被称为“成功运用成人装的经营方式，突破童装企业固有思维，突破渠道局限性的成功企业”，您怎样看待这样的评价？ 巴拉巴拉的快速发展是站在森马的肩膀上，借鉴森马“虚拟经营模式”及依托森马的资源，走出一条有别于传统童装的发展道路。巴拉巴拉快速发展还有一个很重要的因素，就是沿承了森马的创新基因，开拓了很多个行业第一。
巴拉巴拉是率先采用“虚拟经营、品牌连锁”商务模式的童装品牌，也是首个大规模开设专卖店、旗舰店的童装品牌，是首个引进全球品牌管家，大规模进行品牌推广的童装，首个实现单品牌儿童服饰一站式购物平台的品牌。
巴拉巴拉的发展得益于持续不断的探索和创新，而这种创新思维需要随着品牌的壮大、行业的升级而升级。这几年，童装行业处在转型期，将从培育成长期逐步走向成熟期，竞争格局将呈现“国内竞争国际化”的态势，这需要我们进一步解放思想，以国际化的视野和谦虚好学的态度向国际标杆童装品牌学习的同时，立足本土品牌的先天优势，构建核心竞争力。
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您曾将团队力量比喻为大雁飞行，请问您如何看待企业与代理商的关系？巴拉巴拉是如何选择代理商的？ 巴拉巴拉的快速成长离不开代理商团队的共同成长。巴拉巴拉用“小河有水大河满”的理念凝聚了一批志同道合、战斗力强的代理商团队，是他们伴随着巴拉巴拉逐渐壮大。很多代理商从夫妻小店起步，逐渐发展成为亿万企业的舵手。
巴拉巴拉选择代理商，除了看重基本的经营能力、资金以外，还特别注重代理商的全勤投入度和对待创新的态度，巴拉巴拉希望能和将“巴拉巴拉”品牌作为事业的代理商合作，这些代理商能够和巴拉巴拉全勤投入、共同成长。巴拉巴拉也会给予对创新持有积极态度的代理商以更大的发展平台。
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时尚环保是2012 年巴拉巴拉所要传递给消费者的全新理念，您认为童装产品如何做到既时尚又环保？ 巴拉巴拉是一个儿童专家，巴拉巴拉一直致力于向消费者提供时尚且环保舒适的产品，时尚是新一代消费者的对童装基本需求，而环保是一种时尚的生活态度。
童装时尚，主要在于国际流行的元素的运用、时尚购物体验的营造；而环保是通过环保材料的应用、环保体系、质量管理体系的实施，时尚和环保并不冲突，反而可以相得益彰。
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今年会举办不少公益活动，能否做下具体介绍？ 2012 年会重点进行巴拉巴拉盒子礼物公益活动。在盒子礼物行动的过程中，没有谁是高高在上的施舍者，每一个人都是受益者，都是助人者。
盒子礼物公益活动是双向的传递：城市孩子对贫困山区孩子传递爱和关怀，为山区的贫困孩子提供物资上的帮助、心灵上的关怀和温暖；同时城市孩子感受乡村，获得学习逆境环境中的同龄人的朴素勤俭、关爱他人等可贵品质的机会；通过孩子们之间平等的交流分享，使双方获得友谊和快乐。
我们将盒子放置在巴拉巴拉店铺或和电视台里，认捐的小朋友直接领取报名表和一个盒子，然后把礼物放进盒子里，还可以在盒子上作画、装饰，意在让城市的小朋友与山区小学的孩子通过策划准备盒子礼物这样一个活泼的形式分享童年的美好时刻、生活的趣闻乐事，建立友谊和联系。
然后我们和志愿者一起把盒子送到贫困山区孩子的手里，而贫困山区的孩子也在盒子里放上自己准备的礼物送给城市小朋友。同时志愿的社会爱心人士为贫困小朋友提供物资和服务，例如捐献衣服、玩具、教具、文体用品，免费理发、游戏、文艺表演、现制和品尝小美食等，来表达对他们的关注和关怀。
巴拉巴拉盒子礼物公益活动自2011 年发起距今，已经成功举办了多次大型捐赠活动，吸引了大量的自愿者参与到活动中来，并在过程中引入其他机构组织的公益力量，捐赠学习用品、生活用品等物资，直接受益贫困山区孩子约1,500 名。
接下来，巴拉巴拉将把盒子礼物的成功模式复制到全国各地，以全国3,000 余家终端店铺为公益据点，承载公益使命、传递关爱的力量。
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巴拉巴拉对于未来的发展规划如何？ 巴拉巴拉致力打造成为一个“一站式专业时尚的童装品牌”，为中国的妈妈和孩子提供平价优质的国际化时尚体验。
巴拉巴拉将继续保持与巩固中国市场独领风骚的中国第一品牌地位，全面推进儿童项目的多品牌业务，致力于成为世界第一多品牌儿童用品王国。
未来几年将实现从渠道型品牌向产品型品牌的升级，将构建以产品设计创新为导向的运营模式，实现研发、品牌和推广的一体化运营，打造富有国际竞争力的产品力。
巴拉巴拉将跨出国门，走向世界，实现采购的国际化、实现销售业务的国际化，代表中国的童装品牌在世界上发出来自中国儿童时尚最强音。
“实现品牌的社会价值。” ■
您认为一个优秀的童装企业，应具备哪些条件，才能在激烈的竞争中脱颖而出？ 童装是一个进入门槛低、蓬勃发展、快速升级的产业，如果要在竞争中脱颖而出，那就需要树立企业独特的核心竞争力。
童装企业，最需要的是要对孩子充满爱心和使命感，并在使命感的召唤下，真正帮助孩子成长，实现品牌的社会价值，这是推动一个品牌成长的最大动力。
时尚产业是一个瞬息万变的市场，如果要在市场中持续保持优势，首先要具备敏锐的洞察力及创新的能力，能够准确把握行业发展的脉搏，用创新的方式更高效的实现企业目标。
出色资源的整合能力也是优秀企业的必备条件，在社会化大分工日渐明细的环境下，任何一个品牌无法做到面面俱到，如果要打造出色的品牌，势必要借助全球的优质资源。
清晰而具有吸引力的使命和愿景规划能力，也决定了企业的格局与前景。一个企业如果有着清晰而美好的愿景，并且能够及时捕捉到市场信息，快速地进行策略的优化，进行正确的战略判断，并运用创新的方式实现高效的运营，最大化地整合资源来实现战略目标。那么，这样的企业可以说是非常有竞争力和值得尊敬的。
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您怎样看待未来的童装市场？ 未来几年，中国童装市场仍将保持快速发展，并将呈现国内竞争国际化、购物需求时尚化、产品风格细分化、童装业态多元化等趋势。
童装未来会更往成人时尚的方向发展，快时尚童装会逐渐兴起，国际品牌会进一步渠道下沉，给中国童装消费者以国际化的品牌体验，这会大力提升童装消费者对童装品牌的消费需求，对国内童装是个很大的挑战。
此外，童装行业会日渐成熟，呈现百花齐放的状态，产品风格会进一步细分，网络品牌、组货品牌等新型的品牌将越来越多地为市场所欢迎。
【关于巴拉巴拉：巴拉巴拉，中国着名休闲品牌森马所有者中国森马集团2002 年在香港创建的童装品牌，以童装休闲为切入点，以“高起点，高档次，低价位”为经营发展战略，以“务实，开拓，创新”为经营理念，以“休闲，时尚，运动，健康”的都市化风格。巴拉巴拉正在为“做中国最好的童装，打造中国超一流童装！”目标而努力，并将实现从一个以童装为核心价值的品牌提升到儿童综合用品型的品牌，使巴拉巴拉成为儿童成长空间综合用品的领军品牌。】
徐波先生的“7 最”： 最近在看的一本书：稻盛和夫的《活法》。
最近参加的一次活动或会议：童装行业发展探讨的一次行业会议。
最近很受启发的一个观点：奇迹来自于“专注”，尤其是专注在一个领域。
最受用的座右铭：创造价值，传播价值，收获价值。
最热爱的一项运动：游泳。
最看重的一个人的品质：正直而行。
最想完成的梦想：去更多新的地方，在不同的文化中修远。
（编辑：灰太狼）