——山东即墨娃娃谷母婴江世岩总经理

    自己做了多年的孕婴店面运作，经历了婴幼儿服装品牌的一线销售、品牌选择、品牌淘汰、消费者客诉等等。作为终端商，我从两个方向谈下购买童装时的感受和建议。
    首先从消费者的角度，现在的消费主要主力是在80后的妈妈，当然我处在三线城市70后的妈妈消费能力也超强，他们对童装的选择基本上会看中一下几点。

    ■毋庸置疑是首看款式：近一两年时尚款已经代替部分传统的卡通形象款式，部分卡通款式也大多转化为年轻妈妈的儿时喜欢卡通形象。
    ■面料：不论哪个年龄段的妈妈对纯棉的喜爱是不会变的，他们会选用一些纯棉为主的面料，也会被一些概念面料所吸引，比如竹纤维、莫代尔、有机棉，还有部分妈妈会特别注意产品的类别。
    ■颜色：以往耐脏的深色系已被年轻的妈妈所抛弃，浅色系、纯色系慢慢成为年轻妈妈的选择，并且每年成人流行色系也及时的成为妈妈的重点选择。
    ■品牌：品牌童装越来越得到年轻妈妈的喜欢，在消费者的心理品牌和品质是划等号的，也是一些没有服装专业性妈妈衡量品质的标准。
    ■价格：适中的价格会让部分消费者的购买欲望和购买数量增大，也有部分妈妈会以价格来衡量档次，特别是送朋友的居多。
    从对厂家的角度来讲，我们希望厂家生产健康童装，因为在棉纱和人工费用不断上涨的现在，有一些童装品牌为了增加或保持利润导致纯棉面料越来越少，部分小童外出服一些内里衣领已有原来的纯棉换成了涤纶，对于消费者来说，虽然外观没有太多变化，但是穿着的舒适性会大打折扣，对皮肤刺激起静电等都会对宝宝身体产生影响。
    不论是国内还是国外品牌，有些公司是以运作商的性质存在，也就是找部分厂家贴牌生产，这样就会出现质量参差不齐的现象。希望这类品牌公司严把品质关，真正为终端、为消费者提供优质商品。
    我们终端需要的价格优势现在已经越来越少，每一季的订货会，大家都会感到价格又增长了，这直接影响我们下一季的产品销量，所以还是希望品牌正常地去看待自身发展，拿捏好品牌在市场中的定位，不能盲目增长价格，不要因为价格增长而造成终端挤压库存，导致品牌在当地不能良性发展。
    商家名称： 山东即墨娃娃谷母婴
    自有门店数量：5 家
    地址：山东省即墨市鹤山路739 号
    联系电话：0532-88537620 87587202

（编辑：灰太狼）