——殷建松先生爱就推门文化传播有限公司总经理

    订阅制代表了未来发展的方向
    订阅制肯定是非常好的，代表了未来发展的方向。美国电子商务的发展，从最早eBay、亚马逊，到后来的团购，到最近出来的和图片分享结合的Fourster，而订阅制是这之后又大势兴起的形式。
    在这么多的订阅中，在中国做得最好的就是巧虎了。
    巧虎改变了中国，或者说东方人，对玩具消费的最大弊端。东方人买玩具都是冲动型的。未来的时代是创造的时代，我们需要孩子会玩，玩也是种教育。但是我们一线的同事告诉我，中国家长给孩子买玩具是出于一种抚慰，因为孩子哭得不得了，必须买一个，这是中国的现实。所以我觉得让中国家长买玩具真的挺难的。像王总说的，大部分的消费者告诉我们，我们不是没玩具，是家里玩具太多。所有家长都这么说。

    而巧虎不知不觉让消费者每个月买一个玩具，每个月都会定时地送到家里。要效仿这种形式其实不是很难，难的是这一套体系。因为消费者的选择有很多，关键在于消费者为什么要买这体系。以前我们家订了《读者》，很喜欢，出差也带一本读，但《读者》作为精神食粮来讲，是很便宜的，而巧虎不便宜。
    要做到巧虎这个高度挺难的，刚才我们提到玩具的回收、二次利用、租赁、维修，这些都做起来，实际上挺有市场的。所以我们目标是做巧虎，但是我们做巧虎是跟他们有两个不同的地方，一个是往电子的方向发展，比如早教电子产品，因为现在市场上卖得比较好的，像点读笔、故事书、电子积木、平板电脑等。所以我们感觉到，电子技术能够给订阅产品带来一些新的动力。现在美国最流行的潮流是，用 iPad 对着玩具，这个玩具上就会有另一个新的形象出来，小孩子可以在iPad 里面和自己的朋友互动。我们应在早教电子的潮流里，通过和芯片的合作，实现人机互动，语音对话。
    还有一个方面是渠道模式不同。
    因为乔布斯走的是空中模式，有点像邮购，口碑相传。我们更多的是想依靠加盟商的力量。因为我们加盟商都是服务社区的，我们给加盟商设定的目标是每个加盟商至少有一千个会员，我们会员都是由IT 系统管理，自动分类，什么是重要客源、流失的会员等。所以我们通过加盟商跟社区居民挨得比较近的优势，来推广以早教店为核心的产品。

（编辑：灰太狼）