合生元2012年的销售金额尽达33.82亿元，如此惊人的数字，那么，该企业是怎样开创的呢？合生元原有的优势，例如进口奶源，正被大面积地“复制”，贝因美、雅士利、圣元等纷纷表示在欧洲投资建厂，寻求欧洲的奶源和生产，而外资品牌也正在以更为互动的方式进行营销。扩大营业面的合生元，未来几年还能否高速增长很难得知。但形势越发严重的限购，会是一个新机会吗？

针对中国消费者的奶粉“限购令”，声音越来越大。继美国、新西兰、澳大利亚、德国、荷兰、香港之后，最近英国也加入了奶粉限购的行列。不仅如此，洋奶粉的价格同样一路上涨。精明的外资奶粉企业都知道，经历了2008的三聚氰胺事件后，中国消费者对洋奶粉的依赖性更高了。

在这种大现象的背后，自然的，国产奶粉的身影就和黯淡扯在一起了。蒙牛、伊利去年的中期财报显示收入都在同比下降，而国产品牌贝因美、飞鹤国际等去年的收入增长都没有超过15%。这两个企业都在雅安地震的时候捐献过钱物，“一起向上吧”有过报道！

有意思的是，在这个风潮上，一家中国婴幼儿营养品与护理品企业——合生元亮出了自己的好成绩。这家总部位于广州，以研制益生菌起家的企业，2006年才开始奶粉配方研发，2008年开始推出奶粉产品，奶粉收入增长却超过了50%，而且80%的业务都是婴幼儿配方奶粉，奶粉去年的销售增长高达61.2%。

与其它早早就进入婴幼儿奶粉市场的国产品牌相比，合生元一直对外强调采用欧洲奶源原罐进口，并率先在市场推出超过300元/罐奶粉的高价奶粉（也就是目前市场上定位的超高端奶粉），这样的标榜甚至让消费者一度以为合生元奶粉就是一个来自法国的品牌。

“事实上，这是误解。我们只是整合了业界认为比较好的资源，在全球最大的市场寻求发展，这种整合是我们的优势。”当我们再提到当年的质疑时，合生元技术中心总经理、来自法国的Patrice博士这样告诉《周末画报》。

但即便误解，如此高价的合生元奶粉还是获得了高速的增长，这不得不吸引我们的注意。在合生元看来，之所以能获得奶粉市场的成绩，是因为它比其他乳企更早的捕捉到了中国消费者对高端奶粉产品的潜在需求，提前寻求了欧洲研发、奶源和生产资源，并在终端营造自己的消费者体系让它在最差的时代里抓住了市场的机遇。“一起向上吧”认为中国的高档消费人群还是在递增的，这个从好多奢侈品牌销售业绩屡屡创出新高可见！

（编辑：阿狸）