成功人士很多，但是奋斗11年，游刃于16行业，这样的人才很少遇见，但是他最后成功了，他说孕婴行业是他的最后一站，他要完美诠释自己在孕婴行业的价值，因为这里有他的信仰......

    创业经历干过16个行业没一行坚持下来从1994年至2005年，田伟经营过女装，卖过烧饼，开过澡堂、网吧等，涉足了16个行业，他都没能坚持下来。
    当时他刚大学毕业，有冲劲，遇到哪个行业好，就去干哪个行业，甚至和妻子分居两地，努力打拼。
    “先在健康路上开服装店，不懂也能挣钱，然后我看到黄桥烧饼挺火，就找到老乡，让他到无锡拜师学艺，在灯泡厂对面开店，每天店门口排着队，一天卖好几袋面。随后，我又去开澡堂，不停地变换行业。我经历了那么多次的失败与放弃，沉下心来，想要坚持去做一件事，专做一行。”他说。
    田伟总结：以前，做的基本上都是暴利行业，没坚持下来；现在，做的孕婴品牌，虽利润不多，却坚持下来。
    创业理念做企业就是架管道“2005年，我心里有了一个理念：想做百年老店。”田伟说。
    他向记者讲了一个故事：“在一个村子里，祖祖辈辈要走很远的路去挑水。村子里有兄弟俩，老大本分，也挑水，老二天天游手好闲，就想了个办法，把竹子一节一节地接起来，把水从山里引到村子里，造福了全村人。”
    做企业就是架管道，把一个管道架好，就是一劳永逸的事情，不需要再去摸索什么项目好做。
    他还经常用这个故事，劝员工不要走他走过的弯路，要坚持不懈地做一件事，光想着跳槽、换工作，什么都做不好，而且要一辈子拎水。
    田伟总结：拎桶提水，提一桶是一桶，但桶不能自动加水，不管桶有多大；而建设管道，就成为迈向成功的路径。
    初创品牌对自己的品牌要有保护意识2005年，田伟通过调查郑州市的孕婴市场，他决定不以实体为主，将孕婴产品制作成宝贝在线“目录直购”。
    初期，田伟没想过赚钱赔钱，他吸取以前失败的经验教训，咬牙坚持不放弃，“我记得，当时带员工发了一个星期的目录，只接了一单生意。当时的孕婴行业，食品从不打折，我做目录与实体店拼价格，比如奶粉，别人卖180元，我卖160元。”就这样，田伟的目录直购从十几页做到一百多页。
    田伟说，从2008年开始有了自主品牌意识，对自己的品牌有了保护意识，开始注册公司，改变了个体户状态。
    田伟总结：2005年~2008年，属于摸索阶段。1.对孕婴商品不懂，产品定位不好，卖过上万种商品，去全国各地学习怎么打造商品和品牌；2.不懂选址，选的都是死角，不像现在有专门的选址人员，做专业选址。
    品牌效应必须不断开拓思路，才能当老大田伟介绍，品牌有两种，一种是商品品牌，另一种是招牌品牌，郑州市场上，商品品牌比较多一些。“我们是招牌品牌，属于超市型，把超市的一个局部搬出来，属于一个行业的连锁营售。孕婴行业开店有三种店：医院店、社区店、商圈店。”田伟认为，在小城市适合商圈店，在郑州适合社区店。
    “2009年以前我们看到育婴市场的蛋糕，是要跟别人抢着吃；第二年我们是考虑要把这块儿蛋糕吃掉。”他说，如果你只想开一家店，那你就只能是开个店，不抱着“我就是要当老大”不行。“老板必须要不断地开拓思路，才能当行业老大。”
    田伟总结： 2008年~2010年，公司进行到规模化。你的品牌想占据郑州市，没有30~50家店的规模，成不了真正品牌，规模化产生的效应才是品牌效应。
    内功修炼细细地“品味”，慢慢地经营“冲刺”之后，他放慢脚步，为品牌练起了“内功”。2010年，他创立的品牌开始规范化。“比如开新店，有前期选址，签完合同移交给工程部，之后给销售部，之后移交给大运营。”
    田伟介绍说，品牌是靠重视的消费者来支撑，培养优质客户是重点。“让商品齐全，有舒适的购物环境，方便消费者消费，这些精细化是一个漫长过程。”田伟表示。
    田伟总结：目前，主要把重点放在稳固地基，细细地“品味”，慢慢地经营。
    问答记者：对那些想要创立自己品牌的创业者，有什么话要说。
    田伟：心态，不能急，如果想做品牌的话，要先付出，做品牌在很长一段时间内，付出和回报是不成正比的。
    记者：要创立一个品牌，必须打造优秀的团队，你是如何做的？
    田伟：为了避免成为家族企业，亲戚朋友原则上都不能进入核心岗位。
    我们要求员工的个人目标有两个，一是要做骨干，二是要成为股东。“因为，我的企业不是我自己的，是所有员工的。”
    当企业进入良性盈利阶段的时候，我的股份会被稀释到不足70%，其他的股份都是这些股东的，也就是我的员工们。

（编辑：花轮）