现在的家庭大部分都是独生子女，而女人和小孩的钱最好赚，使得市场上跟孕婴童有关的项目，都极具发展钱景，令众多创业者垂涎。类似于母婴加盟店这样的店铺现在已经满街都是了，对于创业者真是一大挑战。怎样在日益激烈的同行竞争中获得稳健发展呢？

据悉，孕婴童产业概念包括孕婴童食品、孕婴童用品（尿不湿、婴童床车、奶瓶奶嘴等）、孕婴童装、玩具、早教用品等，市场空间较大，“钱”力惊人。

中国孕婴童研究中心预测，未来5~10年里，舍得花钱、注重生活品质的80后父母们将撑起2万亿元左右的孕婴童市场，市场潜力颇为壮观。

据资料显示，目前中国婴幼儿数量达1.08亿，其中0~岁婴幼儿保守估计约为7000万。在80后父母思想新潮、婴幼儿早教需求升级、教育普遍受重视等因素的推动下，一轮孕婴童产品市场“掘金潮”即将引爆。

据有关统计显示，中国内地0~3岁婴幼儿用品家庭月均消费已超过900元，大中城市儿童的每年花费达8000元~10000元。出生率给这一行业许了一个庞大的未来，用专家的话说，至少还有10年牛市。

业内人士指出，中国孕婴童市场需求至少在1万亿元，2015年可达到2万亿元规模。而每年中国的新生儿数量超过了2000万，预计在2015年会达到一个生育高峰，所以孕婴童整体市场的未来趋势非常利好。

然而，市场的利好与挑战并行。国际品牌巨头陆续抢占中国孕婴童市场，而国内一些品牌如李宁、361°也通过各种途径进驻孕婴童市场，纷纷推出自己的儿童产品。孕婴童行业这块巨大的蛋糕，甚至吸引了其他行业资本的进入，越来越多的资本、品牌不断涌入，市场竞争更为激烈。随着资本的进入，爱婴岛、乐友、贝贝熊等众多行业内知名零售连锁不断扩张，1000平米以上的婴童店花开遍地，婴童零售业呈现出前所未有的繁盛现象，竞争日趋白热化。

从统计数据来看，国内的母婴市场领先品牌存在着进一步提升市场份额、提高市场集中度的巨大空间。一百多元的奶瓶、二三百元的儿童服装、甚至五六百元的儿童专用护肤品……这在十几年前几乎不能让人接受和理解，但随着大量的80后成长为准妈妈准爸爸，这些消费主力军受成长环境、时尚敏感度、消费意识等因素的影响，不但注重产品的品质，而且更重视品牌的知名度和对品牌的认同感。这让母婴用品市场消费产生了质的突变，市场迎来了新消费主力军，行业以快速腾飞的状态在发展。

不过，这个行业的钱真的好赚吗？

记者近日采访了一位从事孕婴童用品销售的张女士，她的孕婴童用品商店位于汉阳区某商业中心。她向该行业的“钱”景无量泼了一盆冷水。

她说，这个行业远看遍地黄金，近看满地荆棘。很多人觉得这个行业门槛不高，但做了才知道，投入是很大的，产品更新换代非常快，行业竞争日趋激烈，利润空间也逐渐收紧。

记者注意到，张女士商店所在的区域，若仅仅只是站立四周环视，就能够看到大大小小一共4家孕婴童用品商店，可想而知竞争的激烈。

“往前走不远还有两家呢。”张女士说，竞争激烈是不可避免的，现在这个产业受到重视，都觉得里面好赚钱，是暴利。其实暴利只是针对极个别产品来说的，它们的利润率确实能上到50%左右，但这种产品一天难得卖几个。像每天卖得比较多的如奶粉、尿不湿等利润率都不到10%。

张女士的孕婴童用品商店所销售的用品比较全，除了基本的奶粉、尿不湿、玩具、婴儿车、婴儿床等用品外，还提供了婴儿游泳，幼童玩乐设施的服务。“现在这一行如果光卖产品已经不行了，只有这种多元化经营，从卖产品向卖服务过渡才能是长期”抗战“的保证。”张女士说。

张女士的商店分一楼和二楼，一楼主要是产品的销售，而二楼基本上都是服务设施。张女士介绍说，目前整个店的租金一个月1万多元，人工平均下来2000元一个月每人，而该店目前有三个店员，加上水电及其他办公耗材的开销每个月大概需要20000元左右。

张女士介绍说，她的这个店每天的营业额大概8千到1万，但出售的大部分都是奶粉和尿不湿。

张女士给记者算了笔帐，按每天销售9000元物品、利润率15%计算，每天的利润大概在1350元左右，那么需要大概15天的时间可以收回每个月的成本。而张女士这个店一共投资了80多万元，所以如果假设每天的营业额和利润能够保持不变，需要将近4年收回所有投资的本钱。

但是，在如今这个市场已经被越来越多的人关注，此类商店近两年在武汉市遍地开花，几乎走几步就能看到一个类似的商店。照这个速度发展下去，未来竞争肯定越来越激烈，而随之而来的就是价格透明，利润下降。

所以，张女士认为，4年之内能否收回成本应该打一个问号。

（编辑：阿狸）