精准的市场营销策略决定品牌成功与否

国内的婴童产业正处于起步阶段，一方面，可以有很多可以创新的机会，也让营销有更多可提升的价值。但另一方面，国内的婴童品牌受困于整个行业所处的发展阶段，相对于其他行业而言，市场营销缺乏现成的模范来学习，营销思路还没有完全打开，营销的评价体系也还未完全建立，营销水平还处于相对较初级的阶段。

对此，湖北武汉市珂珂商贸有限公司总经理周现金认为，在市场行销方法来说，首先就是需要找准产品的定位。“当前婴童护理用品行业市场太大，单一的品牌的产品是没办法满足整个市场人群的需求，故此，作为产品提供商，企业需要的是先把产品定位做好。”沧州新华区恒兴商贸销售中心总经理王永仓则认为，真正的营销就是卖品牌。而营销的根本则在于品质，“在销售产品之前，首先需要的是保证产品品质、质量。”

针对当前婴童护理用品行业传统的销售渠道方兴未艾，新兴渠道也不断发展壮大的现状，如何衡量两者之间的比重及发展策略，成为与会嘉宾的讨论热点。营销专家叶伟表示，针对现阶段行业的发展，品牌需要的是一个多元化的渠道建设，而不是单一的。可以尝试逐渐推行跨界营销，如文化创意及数字营销等方式，拓展渠道的差异化。“一个品牌的渠道成功了，它的品牌就成功了。”青蛙王子国内营销公司总经理刘龙平则认为，目前为止，商超仍然是最大的销售渠道，“若要把品牌做大做强，渠道建设便必须以商超为最主要的核心。”但近些年来，电子商贸的发展也深深地影响着婴童护理用品市场。部分商超的减少，原因就在于年轻的消费者转移至网络上进行商品购物。对此，刘龙平认为电商对实体店的冲击是必然的，甚至会影响到厂商与经销商之间的关系。但如果要进行细分推广的方式，电商与实体店却有很大的差别。厂商可以针对这些特性，发展差异化推广模式，即持续思考革新实体店，又创新发展电商渠道，使两者有效地区隔开来。

王永仓也以实际数据认同此观点，三线城市目前新兴的销售渠道是母婴店和育婴店，门店数量与商超对比，约为1:20。但门店店主自身经营能力普遍欠佳的问题，深深地制约着这一新兴渠道的发展。要建设发展好此部分的渠道，需要建立品牌商与渠道商互利互助的合作模式。“这需要很长的时间和耐心，慢慢培养。”

品牌管理专家吴垠进一步解析道，品牌需要的是口口相传，口碑传播非常重要。电商、母婴店则势不可挡，要利用它们，均衡它们之间的关系，尤其在产品组合、定价、推广模式上更多的考虑它们的差异性，就有可能找到更好的优势。

首届“中国婴童护理用品行业高峰论坛”开启了这个行业一个新的篇章，也让人看到了婴童护理用品行业的广阔前景。最根本的来源是中国的市场潜力。根据最新的调查数据显示，中国婴童护理用品家庭支出从2010年的户均年消费人民币9.8元，增加至2012年的户均年消费13.1元人民币，年复合增长率超过15%。但中国的消费者在婴童护理产品上的消费开支仍然远远落后于发达国家。2012年，在美国、欧洲和日本每个家庭平均在婴童护理用品上的消费分别是中国家庭的6倍、10倍和7倍，由此可见，虽然，目前中国的户均家庭婴童护理用品消费仍然较小，但却呈现出巨大的增长潜力，势必成为未来的朝阳行业。

（编辑：阿狸）