——赵胜祥先生，贵州今童贸易有限公司总经理

国内品牌商首先要把定位定好，能提供优质服务，引导零售商和代理商去发展。利益的分配是公平的。如果我是品牌商，我会换位思考，以代理商的利益为重。在市场公平竞争的前提下考虑品牌商的利益。

品牌的市场定位定准，到底是做一线市场的，还是二三线市场的，还是批发市场的，再考虑到每个省份代理商、经销商的权限和利益。如果要做一线市场，会有难度，把一线品牌的商品推广到二三线的市场，估计效果也不是很好。同时还会把货期、配置、服务完善好。另外，自己做品牌商首先要考虑自己是否存在问题，不要动不动就怪代理商，自己的工作做到位没有，自己的服务、配套设施做到位没有，这不是换一个代理商就可以解决的。

（编辑：灰太狼）