1. 能否介绍下贵公司？今年CBME展会现场展出有何新品和亮点？

爱普安是一支瑞士原装进口的奶粉，是瑞士拥有百年的历史的赫尔达夫集团为中国宝宝量身定做的。无论在配方，工艺还是安全性，都是在国际国内处于领先的地位。而且秉承瑞士一贯精益求精，卓越的精神，给中国宝宝一个全方位的呵护。我们中瑞天德国际贸易有限公司虽然是一家贸易公司，但我们的定位不仅仅是贸易，而是定位在消费者的专业顾问。我们希望通过我们的专业，让中国的消费者不出国门就能享受到优质的奶粉。

我们在CBME现场召开的第一次媒体见面会，会在一二线城市开始布局，八大省区开始我们的经销商和直营相结合。我们追求一步一个脚印，按欧洲传统的历史，给大家呈现爱普安与众不同的一面。“用母爱普及安全”这是我们用的中文翻译，也是我们的信条。在瑞士，这个名字包含三个意思，阿尔卑斯山，纯净和绿色。

2. 对目前的孕婴童市场现状，您有什么看法？

今年新生儿出生率超过往年的５％，在这次展会上也看到大量的新品涌入，消费者有更多的选择。在没有专业指导的情况下，消费者不知道如何从奶粉当中选合适自己的。这就考验各个品牌的奶粉真正的实力和功力，不附和中国消费者的产品必然会在一到两年淘汰。

我们选择和国外的赫尔达夫企业进行合作以前，也接触了非常多的国外企业，最后的选择首先是因为瑞士的精神，比如瑞士的手表都是精工制作。其次，我们在2005年、2008、2010年瑞士在美国耶鲁大学参于调研的EPI，就是全球的生态环境调查中，瑞士在全球二百多个国家排名连续是第一位的。这种水源、空气、土壤在生态环境中产生的爱普安奶粉品质是勿庸置疑的。百年历史的赫尔达夫集团从1895年始创，1954年研发出了世界上第一罐母乳化的婴幼儿配方奶粉。这个企业的历史和工艺是慢慢沉淀来的。而我们天德公司的经营理念是敬畏生命，信守道德。诺贝尔和平奖的获得者说过：“真正的道德开始在无需言语的地方”，我们觉得不需要说的特别多，脚踏实地很重要。

3. 请谈谈对CBME展会的评价，为什么选择参加CBME展会？

在CBME开展第一天我们开了新闻发布会，集团的总裁、亚洲区的总监全部都来了，公司非常重视这个展会。我们第一次参加这个会议，在这次会议上的成绩我们很满意，每个区域的经理都来了，客户的登记册都是满满的。

在CBME这个很好的平台上，我们可以看到很多的新品和竞争者，看到很多重要的客户，了解亚洲的孕婴童市场。CBME是一个多元化的交流，机会非常好。

（编辑：灰太狼）