1.能否介绍下贵公司？今年CBME展会现场展出有何新品和亮点？

我们之前是做内贸的，2009年有一些国外的客户，介绍开始做母婴品牌。当时觉得面对中国生育高峰和421家庭，我们有很好的资源在国外，可以把优质的生育理念带到中国。目前代理的苏维妮是西班牙的品牌，在西班牙超过三十年历史了，我们做的单品有一百多个品种，所有的产品都是原装进口的，注重品质和设计。

青岛南洋大友商务有限公司全线产品的都是欧洲原产，从源头来讲在最大程度上对我们特殊的受众群体——妈妈和宝宝，保证其安全性。其次产品的设计和花色，每季都有更新。现在的奶瓶是目前市面上最漂亮的奶瓶，花色和我们的安抚奶嘴都可以进行搭配，给妈妈更多的选择。这是目前线上线下反馈回来最大的优势。现在的妈妈大部分是八零后，考虑得最多的是这个产品是不是吸引我，苏维妮产品在功能兼具的基础上添加了设计元素，可以充分满足时下八零后妈妈的要求。选择我们，相信我们，是您优质喂养的开始！

2.对目前的孕婴童市场现状，您有什么看法？

大家慢慢地都开始注重品牌附加值了，价格战会更激烈。我们面对的代理商，对产品感兴趣以后，就会问价格怎么样，会和其他厂家去做比较。我们觉得要先确定产品的品质，再去考虑价格。像奶粉事件一样，不要等到出现问题，再去重视产品质量的把控。

目前的母婴市场上，消费者在产品的认知上已经出现导向性。就拿奶瓶来说，欧盟市场的法规出台，PC材质的奶瓶因为高温在100℃以上会有有害的物质释放出来导致孩子性早熟。导向性的问题是什么呢？就是所有的塑料奶瓶都是不安全的，其实是只有PC材质的奶瓶才有这个问题，而PP材质耐高温到130℃，用于奶瓶使用是完全安全的。

我们现在的问题就是，很多妈妈或者代理商会问：你们为什么没有玻璃奶瓶呢？其实玻璃奶瓶在欧洲市场的销售不超过10%。在国外已经非常理智地看待这个事情，玻璃奶瓶和塑料奶瓶的优劣点是非常明显的。但国内一旦出现问题以后，所有的妈妈就是很害怕。大家对这些材质没有一个正确全面的了解。所以，我觉得不管是我们的厂家、经销商，还是杂志或媒体，更多的是应该把一些育儿的科普知识传递给妈妈，而不是出现一个问题后大家就来炒作话题。我们的全线产品都是欧洲原装进口，坚持品质，希望通过我们的产品，带给中国的妈妈一个全新的喂养概念。

3.请谈谈对CBME展会的评价，为什么选择参加CBME展会？

今年是我们第三年参加CBME展，随着市场的发展，我们每年都会来参加这个展会，可以借助这个平台让我们的妈妈，我们的代理商、经销商，甚至整个母婴行业内来认识和了解我们这个优秀的品牌，选择我们的产品。

我们国外的厂商每年都过来，对CBME的形象是非常认可的。每年的九月我们都去德国科隆展。整体看下来，差距在慢慢缩短，越来越和国际接轨。展会的支持部门给我们相当多的便利条件，在第一时间通知我们邀请我们自己的VIP合作客户过来，关注我们的产品，我觉得这点是非常好的。

4.贵企业的未来发展有何规划？

我们是中高端的产品，希望以江浙沪为出发点，以点带面的形式来运营发展，力求带给全中国的妈妈最高级的喂养新体验。希望未来在母婴这个行业，被中国的妈妈和宝宝认可：苏维妮的产品品质很好，苏维妮的奶瓶是最特别的！我们致力于使苏维妮产品成为一代人的温馨回忆。

（编辑：灰太狼）