——2012 CBME孕婴童展现场专访—Medel公司 Raymond Cheung Medel group S.p.A General Manager-Far East
1.能否介绍下贵公司？今年CBME展会现场展出有何新品和亮点？
Medel 于1966年始建于意大利帕尔马，主要生产喷雾治疗设备。随着Medel 公司的迅速成长，其知名度也不断扩大，现已成为该行业的着名制造商。我们了解产品需要多元化，并致力研究及发展优质血压计、体温计、加湿器和家庭日用保健产品等，至今有着超过四十多年制造医疗设备的经验。
Medel 产品不但有着十分专业及实用的专利发明，而且外观设计创新，因此Medel 公司迅速发展成为全球成功领先的公司之一。Medel 公司的产品设计理念源于意大利，其现代化生产厂家具有当今最完善的品质控制系统，以确保所有设备符合严格的安全规范。经过持续研究发展，Medel 集团建立了以下独立的保健品牌：
Medel“for your health”保健产品系列成为一个独立分支，主要负责消费者的保健产品。而Zeiner Medical 是一个医疗器械品牌，研制优质专业的医疗器械和家用医疗设备。
六年前发现环球婴幼儿市场发展潜力很大，有名的品牌相对比较少，我们就开始了婴幼儿产品的开发， Mebby“Love & Science”（关爱与科学）成为主打婴儿产品的品牌，致力于加强婴儿早期身心发展。因为我们有专业的医疗背景和经验，所以开始研发婴儿的体温计。后来在这个基础上拓展了婴幼儿的一系列产品。
我们产品的定位是高端的。意大利是设计时尚的前瞻国家，产品种类多样化，设计理念和中国的不一样。集时尚设计， 高品质及独特功能性于一体，所以定位是向着高端品牌方向发展。因婴幼儿在不同发育的阶段有着不同的需要。Mebby为宝宝提供全方位产品：吃穿住行，在Mebby都可找到。比如新生儿专用的哺乳喂养奶瓶，妈妈用的吸奶器、咬牙胶、饮水杯。还有宝宝用的安全多功能软垫，外出到沙滩或在草地给宝宝换尿片很方便，保护婴幼儿不会掉出来。婴儿专用的加湿器、体重秤，还有透过皮肤来量婴儿血液的温度的温度计，不受红外线的影响。Mebby给宝宝设计的高弹性透气连身衣没有分码，刚刚出生可以穿，长大一点也可以穿，物料设计经独有的弹性处理，最多可以穿到三岁，很环保也很节约。高弹性透气连身衣是意大利进口的，品质很好。还有宝宝的防滑袜子，用料比较厚，底部有防滑的硅胶，令婴幼儿在走路时不容易摔跤。
全面专业的婴幼儿专用系列产品是我们的优势， 到中国的市场已经有一年半了，我们的产品在香港的百货公司、玩具店、万宁、屈臣氏都有。一年前在深圳、南京及成都开始投入和推广。最近也在广州市， 上海市， 北京市， 中山市， 珠海市区开始推广及销售Mebby产品。一般的婴幼儿专卖店只有3-5种高端产品，所以我们选择和一些比较高端婴儿的百货和连锁合作，针对收入比较高、要求高品质的这部分客户。销售模式和香港一样，会放进高档的消费场所。北京、上海、广州开发了以后，我们会接下去跟进一些大的城市，下半年也有新的纸尿裤品种上市。同时我们会在电视广告、报纸和婴儿杂志以及医院新生儿科，进行专业的品牌推广。
2. 对目前的孕婴童市场现状，您有什么看法？
欧洲的孕婴童市场和中国的市场结构是有看一定程度的差异。一般低端的产品在欧洲已经被市场淘汰了，市面上受欢迎都是中高端的，日本也是。在日本，高端的产品是智高、新安怡，中端的产品是贝亲，Nuk，这些产品基本上把市场都垄断了。再过五年，我相信在中国的低端产品也会逐步减少了，低端的会走向中高端发展。比如好孩子是个中国本土品牌，从创建到现在已经是中端产品并继续向上走。中国同期的其他品牌已经被淘汰掉了一部分。如要发展为一个成功的环球性品牌 ，产品在设计及功能上必需要改进和创新。在开发终端、产品、广告都需要加强，婴童行业的竞争优势就是加强品牌的核心竞争优势，确立正确的产品价值观。这样，类似于我们这样拥有专业的医学背景，向着多元化产品发展的公司会愿意到中国来跟高端的竞争对手比拼。
现在外国进口的产品如果要引进高端的婴童产品在中国，进口费的确太高了，还有增值税，跟国内比较， 香港的外国进口产品就没有这么高的关税，所以现在对大陆的消费者来说，消费的成本相对高很多。这需要合理的下调，这样外国很多很好的品牌会来到中国发展，他们会根据中国市场结构的特色来调整品牌及产品的开发及销售策略。他们在品种上加强开发和创新，令品牌在中国成功地发展“全球本地化”。虽然目前婴童行业的潜力和风险都很大，实际上有需求就要有专业的市场，有多元化的产品，有合理化的价格。即使在目前不合理的情况下，中国的消费者每年还在为婴童行业创造巨大的效益，婴童行业还在蓬勃发展，随着中国政府政策的调节，未来8-10年，婴童市场会发展更好，经销商会让利消费者，这是一个市场上的大趋势。对我们的经销商来讲，加大力度开拓中国市场，带来更多更好的产品到中国来，让中国的消费者体验到全世界最好的产品，让中国婴童行业的环球地位越来越高是我们集团长远的目标。
3.请谈谈对CBME展会的评价，为什么选择参加CBME展会？
我们参加了三次CBME展会，规模一年比一年大，看到东南亚、欧洲的很多品牌都来了。上海有着地理上的优势，是沿海的繁华城市，差不多全世界的东西都可以在上海找到。孕婴童行业在上海的发展也比较成熟，CBME展会成为了婴童行业的商贸集中点，参展的人比较多，专业化程度很高。我们到中国的时间很短，这里可以找到我们目标客户。
（编辑：灰太狼）