——CBME专访佑你康国际贸易（上海）有限公司（美满宝贝）中国区行销副总经理苏咏天先生

1. 能否介绍下贵公司？今年CBME展会现场展出有何新品和亮点？

美满公司于1997年在台湾成立，在台湾有五个品牌。2006年我们在上海有了办事处，一直进行市场调研。那时我们还没有产品上市。经历了三聚氰胺的事情以后，2010年我们推出高安全性的奶粉上市到中国。目前全国16个省市都有我们的经销商和代理商，基本上已经覆盖了华北、华中、华南、华东等区域。

美满的特点就是强调液相匀化，有别于一般奶粉是干法施工，我们是湿法施工的。液相匀化的特色是营养非常均衡，容易吸收。我们是收集鲜奶在24个小时内就灌装成奶粉，泡出来以后和鲜奶一样，非常新鲜、香浓。这样我们的生产日期才会有意义。

很多干法施工的原物料可能放了好几个月或者好几年，只要在过期之前经过搅拌和混合又变成一个新的奶粉。所以干法施工的奶粉日期是没有保障的。而美满奶粉是整罐法国原装进口的。

这几年，国内的奶粉需求量会很大，我相信一些品牌只是昙花一现，因为他们是做短期的机会财。我们在中国大陆和台湾一样，做的都是长期的发展，所以我们和我们各地的经销商都有深入密切的合作，把我们在台湾经历过的技术理念和销售理念带到这边来，和这边的代理商一起成长，共同发展。

2. 请谈谈对CBME展会的评价，为什么选择参加CBME展会？

我在婴童这个行业也十几年了，一路上看着这个展会越办越大，越办越好，现在已经成为第一大展会，成为了婴童界的一个指标。我们美满宝贝来了有三四次了。CBME展是婴童界非常盛大的一个聚会，我们会邀请我们的代理商、经销商、门店老板都来参会，效果非常好。

3. 对目前的孕婴童市场现状，您有什么看法？

孕婴童是个很单纯的产业，服务对象是婴儿，所以是个良心事业。国内我相信这个产业会更加蓬勃发展，和国外一些先进的国家比起来，我们很多产品还有发展的空间，肯定会越做越好，越做越精致的。

就奶粉这个行业，未来的一年，进口的奶粉会越来越多，淘汰的产品也会越来越多，未来三五年会有一个分水岭，一定会有一个稳定的状态，这是一个趋势和走法。另外，国内很多药房是药房，婴童店是婴童店。现在有一些大都会已经有一些复合式的药局，打破了药是药、用品是用品的局面。我相信这是一个趋势。面对25-40岁的妈妈消费群体，只要妈妈有需求，给孩子的用品，给公公婆婆的保健品，给老公的东西，都可以进行一个一站式的购买，这将是一个产业上的整合。

（编辑：灰太狼）