——好孩子儿童用品有限公司中国市场销售总经理刘德录先生

   行业的发展，让零售商对供应商发出了建议和挑战。尤其是行业内没有一个完整的游戏规则的时候，零售商对消费者的需求、对客户关系管理上走在了前面。很多的品牌商比零售商走得慢。从零售商的发展上，有一个很大的趋势。规模化、连锁化和专业化发展的趋势，以及未来顾问导向性的发展趋势，让更多的消费者把零售店做为一个学习和资讯的窗口。CBME作为一个半台，我们除了在会议上了解零售商的声音，和大家做深入的沟通以外，回去后和我们终端零售店的沟通将作为一项重要的工作。

   品牌商有两个力量可以使用，一是零售商自身快速发展拉动的力量，第二是孕婴章产业的发展有逼迫的推力，如果品牌商不发展，不仅跟不上零售商的发展，也跟不上行业的发展，最后会被行业所淘汰掉。

   作为好孩子，我们下一步的工作，要和一线的零售商做深入的沟通，增强我们自己在营销方面的内功，这方面好孩子做得还不够。在品牌商和零售商之间，把“鱼水关系”真正地建立起来，实现一个互惠共赢的关系，真正从结构上和零售商匹配。

（编辑：灰太狼）