澳大利亚可爱多婴儿用品国际有限公司总经理丁建先生

“可爱多”品牌自进驻中国以来，十年的时间一直关注品牌的影响力。通过媒体宣传和公益品牌的参与，注重对品牌形象做专业的打造。近年来我们也开始关注微博、微信以及孕婴童微报等新兴的社会化媒体。这已经是一种潮流和趋势，作为致力于成为同际性品牌的本土企业，我们应顺应这一趋势，不断学习和加以利用。

可爱多一直以来都非常乐意尝试和运用新的技术和方式。在网络方面我们有自己的电子商务平台和官方网站。有专业的美工、设计、客服及发货员的配套，为线下的服务商和终端做推广，进行活动的发布和更新，以及软文宣导。新兴的媒体推广会引起社会人群的广泛关注。作为用品行业的专业企业，我门目前面对的是时尚的80后、90后消费者，他们非常关注并热衷于新的事物，比如微博、微信。因此我们也开通了微信平台，希望通过这一企业平台，能够与消费者进行更好的互动，更直接的交流。当然，我们目前更多面对的还是经销商，通过经销商的支持，将我们的产品提供给零售终端，再通过终端，为消费者提供优质的产品和服务。社会化媒体的出现，有助于我们缩短了与消费者互动的距离，更好地聆听消费者的心声，从而对产品进行改进和升级。

传统媒体的优势依然存在。到底如何平衡传统媒体营销和社会化媒体营销？要视企业的发展过程而定。首先是根据企业的定位决定投入问题，看企业处于什么样的发展阶段，包括经销商的数量、经销商的沉淀、价值的认同等综合问题，以考虑企业的投入方式。第二是企业对产品的定位。如果产品是流通货，和消费者的互动就会多一些。如果是品牌宣传的企业，则更多是和经销商之间的互动。品牌企业是通过经销商的认同以及企业本身的利润和经销商的分享，大家的价值观统一之后，才有可能通过经绡商带到终端。前期一定是进行行业最高端、最精准的投放，媒体的介入是有效的。到了品牌沉淀到一定程度的时候，锦上添花的普及活动让品牌的认可度更加升级，此时社会化媒体营销的作用就能体现出来。

根据产品的销售和价格定位来确立的销售渠道，根据销售渠道来确立媒体的投放选择，根据整个品牌的发展阶段和资金的投放情况来评什是农村包围城市，还是一线城市覆盖二线城市等市场策略。这些都要企业根据自身情况而定，不能肓目跟风，也不能排除新事物。

可爱多是在传统媒体的基础上，坚同新兴媒体的渗透。整体上来讲，传统媒体宣传比重要大一点，与社会化媒体之间的比例大概在7：3。传统媒体比如展会、媒体宣传等，这些途径累积了很多年，是一种实力的体现，受众也比较多；而新兴媒体的出现，必然有它的意义，我们也在微报、微信、QQ上做了一定的宣传。

作为企业，新兴的媒体一定要去关注，适时尝试。注重品牌的塑造，所有媒体一定是统一的资讯传递。我们绝对不排斥新兴媒体，但也绝对不会跟风。高端的品牌运营商一定要在最好的平台做精准推广，这是我们在行业内推广的基本原则。

（编辑：七宝）