——东莞市添翔服饰有限公司董事总经理裴厉先生

    我觉得电子商务是两个行业，一个是电子，第二是商务。一个马云为整个中国人做服务，这帮人心都搞动了。他只做了一样事，他只做了电子，所以他可以成功。而淘宝网上百万的商户，他们只做了商务，所以他们也有很多成功的。而作为我们服装业，如果要把两个行业拿到自己手上做，我觉得，我还是想借用马云的那句话，今天很残酷，明天很残酷，后天才会美好。但是很多人会死在明天。
    电子商务看上去非常美，也非常好看。其实它是一个资本密集型、加大物流、加大的商品链供应的系统。美国做电子商务十多年，也只成店了10 多家，中国真正可能盈利的估计就是淘宝。有一篇文章，关于凡客亏了二十几个亿，陈年也这么说：“如果有机会我还跑得更快。”

    有一个故事我想跟大家分享一下。一位太太问她做电商的老公：“今年你们盈利吗？”老公说：“我们是电商。”她有些着急了：“你们到底能不能盈利？”老公就不耐烦了：“我不是已经跟你说过我们是电商。”其实这里面的各种磨难只有做电商的人自己知道。
    我们做童装业的应该说实话，衣、吃、住、行，住和行是国家企业做了，房地产跟汽车，衣和食是资本不太雄厚的民营企业做的。我们童装企业的打击力应该放在有效方面。网络是一个非常好的进行品牌推广的渠道，网下实体店作为体验，优衣库的老板柳井正其实在一篇文章里对电商有一个很好的描述。电子商务你想成功的话，对于服装企业来说，难度是非常大的。大家可以想象，打开电脑你只能看到一个页面，只能看到一家企业。那么电子商务有上百万家，服装企业有几十万家，都拥在一个界面上，你有什么资源让别人在打开界面第一个看到的就是你，那么这个点击率是非常难的。
    对于童装企业仅仅利用电子商务这个平台，把品牌的风格以及产品的形象进行一个良好的推广，线下进行销售。现在成功的电子商务一些品牌知名度比较高的，目前就只有两种，一个是为电商而生的牌子，出身就为这个而做的；第二，本身在线下都相当有知名度的，它上了这个电商平台以后，可以说它的号召力跟迎合度相当高，所以成功的比例会比较高。那么我们的童装到目前为止，真正的绝对的强势品牌还没有出现，要做电子商务，应该量力而行。

（编辑：灰太狼）