孕婴童企业是否也要触网？在2013cBME商学院巡回公开课上，cBME品牌创始人沈宇清先牛指出，零售商不必开网店，品牌商触网需谨慎。

咿呀总经理邓达女士表示，电子商务大家都很看好，但她不打算投太多精力去做。蘑菇宝贝总经理尹飞先生也认为，目前电子商务在行业内一体零售商中只占5％，既然所占比重不大，所需的投入要求又非常高，所以电子商务就让专业的人去做。同时，他比较坚定地认为，电子商务在孕婴童行业中对传统渠道的冲击是最小的。小飞象总经理冯红卫先生对此持相同意见，他没有在电子商务上投入的打算。

自己做网站，试着吃螃蟹的零售商也大有人在。乐友、爱婴岛、孩子王、爱婴室、丽家宝贝等零售连锁自己独立建立了网上商城。对于不依赖天猫等大电商平台的原因，爱婴室总经理施琼先牛是这么认为的：不想给马云打T，要建立自己企业的价值。就是这么简单。龚定宇先生在谈到乐友的网上商城时，笑言“很惭愧”。乐友在这一方面也摸索了很长一段时间。但他相信电子商务可以作为销售渠道的补充。丽家宝贝总经理蒋涛女士相信要做好网上商城，商品仍然是关键所在，要有足够的核心竞争力。

孩子王总经理徐伟宏先生认为，对于中国的电子商务，做垂直类目前来看都是烧钱的。一个新的商业模式看它有没有价值，就看供应链消耗的资源是不是比以前少。举电商的例子来说，假设北京的客户在南京的网店买一个东西，产品可能是便宜的，但绝对比在当地买消耗的资源更多，送货的成本远远大于门店的租金和T资，而且网上的推广比线下的推广费用还高很多。中国现在整个物流没有分类，分类只是科学的第一步，还远远没有达到“整合”的阶段。所以在中国，单价在五百元以内的产品，目前做电子商务只有一个结果，就是烧钱，所以会看到有人做几十亿的生意还会亏。电商的未来趋势是肯定的，但目前还是以实体店为主。

所以大部分的孕婴童企业选择线上线下结合的形式。电商只是线下渠道的补充，投入不会太大，往往需要依靠大电商平台的力量。

贝贝熊副总经理何劲鹏先生表示，电子商务是门店的渠道补充，其目的在于完成线上、线下的购物便利性，在很长的时间内不可能取代门店的功能。体验是门店的一大优势。

但要依赖电商平台，如何管控价格是一大问题。当当网副总裁、婴童事业部总经理王悦女士指出，电商的运营模式一定区别于商超、专卖等传统线下零售模式，要有清醒的价格意识、清晰的形象定位、明确的定价原则、合理的促销节奏，不能肓目和跟风。做好价格管控，品质坚持，渠道满足和灵活促销。

要做好电商，物流也是一大关键。企业作为业内知名的专业代理商，瑞丽宝贝总经理宗军先牛始终相信打造一流物流平台很重要。

电子商务是个新兴渠道，企业会有序进入。这似乎已经成为众多品牌商的一致选择。宝贝第一创始人徐立宏先生坦言，企业未来在线上的投入会越来越大，包括企业官网、经销商网站及第三方网络平台的合作。

“如果我们不去学习或开始积累在电商上的运营经验的活，将来一定会被竞争所淘汰。所以从公司的策略上，电商是一个重要的策略，要在未来进行大力发展。”强生（中同）有限公司市场副总监姚磊先生在接收《中同孕婴童》专访时，这样强调。

惠氏营养品大中华区总裁张国华先生表示，企业目前是360。全方位配合电商需要，同时会整合更多的资源，配合电商发展。

好孩子集团总裁、创始人宋郑还先生也赞同目前是传统企业进入电子商务的好时机。可以借助品牌商原本有利的资源优势，如覆盖全国的销售网络、强大的物流配送队伍、专门的服务团队以及相应的零售终端，为消费者提供满意的线上服务。

实体店全方位的消费体验是电商无法替代的。爱护总经理叶剑锋先牛相信传统实体店和电商不存在取舍问题。但电商既然作为一种新兴的趋势，我们应该拥抱这种潮流，否则将在竞争中落后。

电子商务在中同是非特有的模式，它以奇迹似的迅猛发展，大大打击实体行业。从某个角度来说，这也是一个好事，可以透过相互竞争让市场及早进入合理化，以造福更多的消费者。中国市场这么大，合理化很重要。

电商能够快速发展强大，来自于便利性。这是康贝在电商平台上做自己旗舰店的原因之一。另一个原因是，通过旗舰店可以更好地管控价格，推广产品，为消费者提供更便捷的服务。同时，送货到家的服务，也是电商的一大优势。这对实体店来说是很大的挑战。但不可否认，婴童店能为消费者提供更加真实的意见，更多的互动。康贝总经理刘喜明先牛这样分析道。

互联网的渗透功能令人瞠目结舌。而移动互联网的出现，也令“便捷”这个词汇提升了层次。移动和数字化是绝对的。正如傅忐勇先生所说，移动互联网才是互联网，未来有一天我们会说互联网和传统的互联网。在移动互联网里，渠道就是媒体，营销就是销售。手机把这些融为一体，我们需要看品牌是不是印在消费者心里。移动互联网对品牌的依赖度会更高，让我们更加清晰地认定消费者是上帝，要以服务他人为中心作为我们最大的价值，这样才能找到渠道，找到市场。

（编辑：七宝）