【我们是胸怀大，干小事，商品是最根本的东西。服务和品牌是我另外要强调的。因为小孩的产品，妈妈给予很深的感情，是一个爱的物化，跟成人的商品不一样，它是用情，小孩的东西有情感，就像我小孩的一些东西，十几年前的我都保留。】

    ——童装其实也能做这么大。
    杨大筠先生：UTA 时尚管理集团总裁

 

    2个亿以内的企业其实只要关心一件事件就可以了：1个产品做得是否够好；3-10个亿，我觉得你要关心一下你要靠什么样方法赚钱，因为有很多企业从0到3个亿，只是完成了一个产品的增量，它的产品在市场中有一定的消费者喜欢，也有一部分的客户去做营销，但是这种营销只是为了买卖，只是为了把商品交付给消费者的一个过程，并没有形成标准化的公司体系，而且生意目的也不是特别清晰。
    所以我们很多企业从批发到品牌，一直在徘徊。3-10亿的企业为什么要讲究盈利模式？因为从设计、研发、物流到供应店、品牌推广，最后再到零售端、客户管理、终端消费者维护，这个过程确实需要标准的公司化运营。但是我们很多企业都败在这个环节中，走不过去。为什么走不过去？因为他习惯了很容易成功的心理。还有一个因素，就是我们所谓的“一招鲜就吃遍天”，很容易依赖一种方法成功，导致没有办法去创新，适应新的市场。到了10亿后的企业，要思考的未来发展计划就不再是模式的问题，而是思维的问题了。
    所以我认为成人装和童装之间其实差别并不是特别大，无非是利润之间的差别。福建很多男装很轻易就做10个亿、20个亿，甚至更多。运营模式、资本市场中的运作能力在不同阶段是不一样的。所以3个亿之前的企业只需要考虑产品怎样做得更好，让更多消费者喜欢。今天做服装确实是非常难。整个市场的增长连政府都感觉到了巨大压力，这就需要我们很多企业思考怎么样去做，要有一个新的思路模式。
    目前整个童装行业包括婴幼品行业，企业的管理水平，包括物流、供应链、信息化水平、人才的储备状况，比运动装和休闲装至少会差10年，体现在硬件配备和人才上。比如说人才上，像李宁这种企业请个总监年薪都在300万-500万左右。
    好在童装企业里面，巴拉巴拉做了一个示范。巴拉巴拉去年应该在18个亿左右，而且他们今年的目标是22个亿，他们15年的目标是定的是50个亿。我们应该感到欣慰。为什么欣慰？我也一直在研究，巴拉巴拉为什么在这么快的速度从3亿、5个亿一直到10多个亿，还要进军到50个亿，而我们90%的童装企业基本上都在5,000万到两三个亿之间徘徊。做到5 个亿回款的企业往上增长一点，就要付出巨大的代价，这个代价就是利润越来越薄，店开得数量倒挺多，但是营运能力在普通下降，这个时候要思考的问题就是为什么规模上来了，利润下降了，还有库存也控制不了。
    因为我花了很多精力研究巴拉巴拉，巴拉巴拉给童装企业做了一个示范：原来做童装也能做这么大。因为童装企业普遍我们都认为跟成人装、休闲装、运动装规模上、成长的速度上远远没有男装、休闲装、运动装来得快。我们可以看到安踏，安踏2000年营业额才2,000万，它现在的营业额是97个亿。2,000万到97个亿，它用了很短的时间。森马在2010年曾经是中国最有钱的几个家族企业，它的市值是300个亿。安踏的童装计划已经过5个亿了，今年可能做到8个多亿。它的增长速度也非常非常快。
    我抽查了北京的20个厂商北京的商场销售排名表，基本上耐克和阿迪肯定是稳坐前三名，而且增长速度非常快，大家可以看到市场的竞争变得越来越复杂，但是无论这些眼花缭乱的数据对你影响有多大，其实你们作为企业家一定要坚信一点：无论做什么都要有一个需求，你之所以没有做大，没有做强，我认为是你还不够专注，是你现在的工作做得还不够好，这是最关键的。

（编辑：灰太狼）