她，娇俏可人，她，活泼机灵，她，清新明快；她就像是夏日午后盛放的花儿，散发着清爽的芬芳……她就是三亚椰大专营店的导购员——吉静。

吉静是个非常活泼的女孩子，刚毕业时做的第一份工作就是三亚夏日百货的播音员，就是在这里，她结缘了春光食品，并于2009年3月份，正式投入了春光这个大家庭的怀抱。

吉静告诉笔者，最初到春光食品来面试时，刚好碰上她家里有事情，拖了两星期都没有来上班。就在她想放弃的时候，当时面试她的业务主管符丽芬一周给她打一通电话，并对她说如果真的想做这份工作，那春光随时欢迎她。吉静说这就是她还没进春光就感受到的温暖，进了公司后，关怀更比比皆是，三亚区业务经理周启进和业务主管符丽芬都会教她。吉静说她那时候刚接触盘点的工作觉得很困难，很难适应，也有过放弃的念头。可是符丽芬总是鼓励她：这些事情别人都做得了，为什么你就做不了呢？任何事情如果不去挑战一下，就永远无法知道结果。肯吃苦耐劳，坚持下去总会有一个好结果的。

吉静大专时学的是市场营销专业，这让她对销售工作更加敏感，做导购工作也算是入对行了。吉静说她受专业和职业的影响，平时最关注的就是各种各样的广告，她认为多看些广告可以触发自己的灵感，得到许多吸引消费者眼球的理念。比如说欧莱雅的化妆品广告，它的广告语是：巴黎欧莱雅你值得拥有！欧莱雅这个化妆品品牌面对的是成功的白领女性，这类人对生活品质要求较高，而欧莱雅的广告语正好凸显了一种优越感，满足了目标消费群体的心理需要。吉静说从这个广告中，她领悟出市场需求是形式多样、不断变化的，我们只有顺应市场需求，在工作中不断改进和创新，才能在日益激烈的市场竞争中立于不败之地。

每个与吉静接触过的人，都会觉得她是一个充满自信、朝气蓬勃的女孩子。她喜欢与人聊天、交流互动，从和别人沟通的过程中获取一些对自己有帮助的信息。她还是个热爱运动的女孩子，从小就积极参加学校组织的各种体育活动，尤其是跑步类的运动，上初一的时候又开始学舞蹈。舞蹈是她最推崇的运动方式，虽然她没有参加过任何比赛，但跳舞是一种保持身体健康的运动，对于塑造形体非常有效果，而且还能提高一个人的气质，同时跳舞也可以让人放松心情，调节自身的情绪，减轻压力。吉静说：“舞蹈能让人可以尽量的释放能量，在舞动的那一刻似乎能感觉到角落里的每一个气息，身体里血液流动的气息似乎都能感觉到，这就是舞蹈带给我的精神上的冲击力”。吉静还认为舞蹈和工作有很多共通之处：首先，舞蹈有助于调整工作积极性。舞蹈需要专注力，工作也需要专注力；舞蹈需要创造性，工作也需要创造性；舞蹈需要耐力，工作更需要耐力；舞蹈需要积极的态度应对，工作也更需要积极的态度去应对；再者，舞蹈可以增加团体协作的能力。因为舞蹈不仅仅是一个人的事情，有时候是需要跟大家配合的，在这个过程中就会锻炼你与大家接触并且配合完成一项事情的能力；最后，舞蹈还可以休养品性。学习舞蹈是需要一段长时间的付出，在这个过程中有快乐、有磨练、有享受、有痛苦，当你在用舞姿表达你的情绪、感情的时候首先需要你对事情的了解和认知，然后再以适当的形式表达，这是一个说起来容易做起来难的事情，只要你坚持，就会得到你意想之外的收获，在这段长时间的过程中就会修练自己的品性。

吉静一直坚持温故方而知新，她喜欢回顾自己看到、学过的东西还有公司培训过的内容，一方面巩固好产品知识，一方面从中找出适合自己的工作方法和导购技巧。吉静说对于初次接触的客人，一般要注意观察，看客人的注意力往哪集中，然后根据客人感兴趣的方向慢慢进行引导；而在人多而杂乱的环境，我们要将声音放响亮、清脆，让客人听到，吸引客人的关注……销售的手段是多种多样、灵活变化的，要根据不同的环境和不同的对象来进行，而唯一不能改变的就是真诚待人。真诚地去对待每一个人，让客人对自己产生信任感，你的产品就能更好地销售出去，而且还能拥有一大批忠实的回头客。吉静说有一个东北的老奶奶，就是我们常说的候鸟族老人，每次来海南度假总是会过来跟吉静买特产。一来二去，老奶奶和吉静也非常熟悉了，逐渐产生了信任感，即使知道附近另外一家店同类产品的价格会比较便宜一些，但还是会一如既往地光顾吉静工作的店。

在春光这两年，吉静一直有种家一样的归属感，她说春光是真正为员工着想的公司，处处能够体现出对员工的关怀，尤其是在今年15周年庆典的时候，全体员工齐聚一堂的那种盛况，更让人倍觉温暖。除此之外，吉静说她一直留在春光的原因，是因为她认为公司从广告到员工培训再到创办企业报刊，各种企业文化都诠释着以人为本的理念，她觉得这样的公司环境十分适合她成长。

吉静就是这样的一个女孩子，像一朵生机盎然的向阳花，深深地扎根在春光的土壤中，盛放在灿烂的阳光下！

（编辑：灰太狼）