后地产时代的企业布局观？之集美家居篇

“与其抑制，不如引导。事物发展规律并没有改变，只是回归历史正常轨道而已。”

观地产——刚性需求依然猛烈

“宏观调控的本义是使房地产业回归到正常的轨道上。”集美家居董事长赵建国表示，“应该说，这些年来，中国的房地产业处于一个特殊的发展阶段，偏离了正常轨道。这种过快的发展由多重因素造成，然而其根本在于我国对城市化的需求突然被释放，人们都在拼命追逐它，导致房价、地价以迅雷不及掩耳之势的速度上涨。”赵建国认为，目前房地产的一切调控，都是使其回归到客观发展规律之上。

然而，房地产在调控，中国的城市化进程不会止步。“国家对城市化需求依然猛烈，城市化进程仍然以重力加速度的状态发展。”赵建国表示，“人们都希望过上好日子，农民都希望进城，在城市的人们都希望有自己的房子。这是一种不以人的意志为转移的客观潮流。”

观家居——顺应局势及时调整

“这几年房地产行情犹如过山车，致使与房产相关的产业多次遭受猛烈打击。但任何人都不能改变历史潮流，在这基础上，企业不必有任何的担心，只要踏踏实实地做好自己该做的事情就好。”

1984年，赵建国下海创办了木器厂，1995年，集美家居城初具规模，2004年，大红门集美家居大世界开业，此时的“集美”已经家喻户晓。2012年年底，集美开始进行强力结构调整，从原来的单一家居卖场升级为囊括家居、红酒、皮革、电器甚至酒店的多业态企业。

“集美作为一家大型综合卖场，一直都在按照客观规律进行自我调整。”赵建国认为，家居卖场并非批发市场，掌握适度的规模是理想选择。“我们在30万平方米的商里，拿出三分之一的面积开展其它业态，而保留的20万平米家居建材营业面积，集美将其能量发挥到了极致。可以说，在调整过程中，集美算是应对潮流过程中做的比较好的企业之一。”

“今天的集美家居建材卖场，在历史潮流推动下，已经打造成为多业态的shopping mall，因为这更适合传统卖场的发展。”赵建国表示。

观市场——积极迎合消费需求

“消费者的需求发生了变化，当我们注意到这点之后，就需要在实践中想办法去调整并迎合消费者的新需求。这是当前整个家具建材行业所要思考的问题。”

近些年来，我国消费者在产品需求上发生了巨大变化，家居市场也由早先的“卖方市场”转为“买方市场”。据赵建国描述，消费者需求已经从原来的“刚性需求”变成了现在的“弹性需求”，从原来的“实用需求”变成了现在的“观赏需求”，从原来的一般化需求变成了现在的个性化需求。

“原来，人们买个柜子是为了放衣服，买个桌子是为了写字，所以称其为大衣柜、写字台。但今天，它们的功能产生了质的转换，实用功能已经被弱化，观赏是第一性的，人们将它变成一种品位生活的标志。”赵建国认为，今天的家居产品更重视其附加的文化价值、观赏价值。在这个意义上，人们在选家居产品时，更强调一种生活风味、生活格调。

观大势——大势所需即我所求

“我是个机会主义者，我看到‘大势’要求我去做什么，我就会做什么。除了shopping mall，我现在正在努力打造一个国际贸易的电子平台。”

随着网络时代的到来，电子商务俨然成为商家眼中的“香饽饽”。在淘宝、京东等各大网销平台上，不少家居企业纷纷试水，然而，结果似乎不尽如人意。

“去年，我在网店尝试了一年，虽然不是很理想，但依然没有妨碍我的热情。”赵建国认为，电子商务乃是大势所趋，是一种任何事物都无法阻挡的潮流。“当然，就算再好的潮流也有冲击不到的地方，家居建材囿于自身的特性，目前并不适合在网上销售。”

也正基于此，“机会主义”的赵建国在积极寻觅和电子商务密切相关的产品时，将视线对准了国际贸易。“我在思索集美的电子商务该如何发展？我们能不能把国际上好的产品引入到中国？让我们的老百姓用最省的钱享受最好的生活，能够享用到世界上最好的大溪地饮料、澳大利亚奶粉、巴西咖啡、古巴雪茄等等。”赵建国表示。

进口产品在国人眼中往往与“高价”这一词挂钩，“我们都被高价位所迷惑，这是因为消费者根本不了解出产国市场情况。”赵建国希望通过集美的努力，让出口产品价位回归正常，“给我三五年时间，我要打造一个全新的国际贸易特殊营销模式。什么叫核心竞争力？就是一个企业所独有的，其他无法复制效仿的，能够推动企业持续发展的源动力。也许，我会碰得鼻青脸肿，但绝不会阻碍我前进的道路。”赵建国表示。

观机遇——整装待发进军地产

“切实为员工着想，满足员工的住房需求，、是我进入房地产行业的一个重要原因。”

“团魂成就你我”是集美的核心价值观。赵建国解释为凝聚大家的工作智慧，学会在成就他人的同时成就自己。“企业做大了，要事事为员工着想。你在想什么，你的员工也在想什么。你想买车、买房，员工又何不是如此？”

“我现在有一个梦想，我想在三到五年之内，让集美的所有员工都能拥有一套理想的平价房子。可能不是在北京城里边，而是在北京城周边，用三五千每平方米的价位，让我们员工花上二三十万拿下一套比较理想的房子。”正是基于这么一个梦想，赵建国决定步入房地产行业。“假如我能做到这点，我也算为员工、为社会尽了一份责任。”

在赵建国看来，今天的房地产业并没有进入低谷，它依然有着超额利润，只不过随着系列调控政策的出台变得逐渐规范化而已。“以往，有些地产企业并非真正懂‘房地产’，也并非懂规范操作，只是赶上了一个疯狂的时代赚了一把。而如今，我们进入房地产，是熟知客观发展规律，具备清晰的思路而引发的理智行为。”

结语

“不管怎么去做，怎么去想，目的只有一个：让员工过得更好，为老百姓打造一种更加惬意的生活。我的功能是去引导，引导企业从暴利时代进入微利时代。”

闻道有先后，术业有专攻，人们往往只有在最熟悉的领域才能做出最好的产品。“如果让我回归到传统卖场的经营模式上，我会精上求精。今天的传统家居建材卖场，依然有着强劲的市场需求，并没有人们所说的‘狼来了’那么可怕。”赵建国表示。

赵建国认为，企业家与职业经理人不同，企业家需要不断创新，需要“离经叛道”。干了30多年家居建材业的赵建国，现正带领着集美进行新一轮的转型与升级。“人们都说‘杯子里的水满了，倒出来，才能换新水’，我不这样认为，‘杯子满了，就应该换个大杯’，我们要学会调整格局，不是换水，而是换杯子。”