【提要】商家与卖场的战略捆绑，不但会使得原有的市场做大做强，还将使卖场在外扩的过程中发挥集团作战的规模优势。

集美家居终于迈出了外扩的第一步，虽然在总裁赵建国先生看来这是“无心插柳”之作。10月12日，集美家居在长安戴斯酒店召开“战略联盟暨廊坊项目推介会”，集美宣布，运作筹备基本完成的集美廊坊店首期三万六千平米即将开业。

除此之外，更为引人注目的是集美总裁赵建国宣布，集美将与品牌商户结成“战略联盟”，集美的下一步发展重点是整体品牌的打造和提升。而在这个过程当中，与集美结成“品牌战略联盟”的优质商户将得到更多的发展机会，对于品牌不够的商户，则将会渐渐淡出集美的视线。

卖场，“品牌联盟”大行其道

“集团军作战效果肯定比单兵作战好”，北京市场协会家居分会秘书长刘晨这样看待家居建材市场搞“品牌联盟”。

据了解，在目前的家居建材行业内，全国连锁化发展的“南红星”、“北居然”两个品牌家居卖场之所以能够在全国快速扩张很大程度上得益于“品牌联盟”、“集团推进”的运作模式。而作为在北京雄踞一方的集美家居在规模优势显现后，也把“打造品牌、品牌联盟”放在下一步发展的关键点上。

作为深谙行业内情的刘晨，他这样形象的比喻：假如集美等卖场是航母，那么商家就是停泊在航母上的战机，通过完善的市场功能、大幅度的广告优势、以及高质量的物流的配送体系，商家将在原始的发展速度上能够进行二次起飞。商家与卖场的战略捆绑，不但会使得原有的市场做大做强，还将使卖场在外扩的过程当中发挥集团作战的规模优势。

做为集美家居的总裁，赵建国一直羡慕于居然之家等品牌经营特色做得好的卖场。在赵建国眼里，集美在经历了02年整体无偿搬迁的大难处后，经过几年的发展，集美家居再次以40万平米庞大体量成为北京大体面积最大卖场。在规模优势显现后，集美将不再受老集美条件的制约，开始进行内部洗牌，强调品牌化的管理，与品牌厂家强强联合，建立品牌联盟，以达到品牌共振的目的。

对于集美开进廊坊，赵建国谈到这本是“无心”之作。在赵建国的思路当中，集美目前的发展目标是在北京内做到最大做强。但面对廊坊这样得天独厚的机遇，集美也不愿意错过，希望通过“品牌联盟”的方式来尝试首度向外“扩张拓土”。

商家，得到好处才有说服力

一厢情愿不好使，只有实实在在的让商家得到好处，家居卖场的“品牌联盟”才能真正走到实处，北京市场协会家居分会秘书长刘晨这样看待“品牌联盟”。

刘晨认为居然之家、集美家居、红星美凯龙之所以搞“品牌联盟”，搞好“品牌联盟”是因为商家在这个过程当真正的赚到了钱，企业得到了壮大。

一直跟随居然之家、集美家居等品牌家居卖场发展的斯普丽家具，其总经理李晓宇的观点大致可以代表众多商家的想法。“简单来说商家目的有两个，第一是要赚到钱，第二企业的规模和品牌能够得到显著的提高，这是商家选择市场、认同品牌联盟的直接动力。”

强力家具总经理张福才则认为，更多的是集美总裁赵建国的个人魅力，以及集美的优秀管理团队让他十几年一直跟着集美发展，此外，则是认同与集美的“章鱼式”发展理念。与张福才持同样观点的还有依瑞斯总经理范姗姗。

就记者多次在业内的采访总结，现在的家居圈确实存在着一批颇有领导能力和人格魅力的优秀企业家，比如居然之家的汪林朋、集美家居的赵建国、大钟寺蓝景丽家的尹勃、红星美凯龙的车建新等。他们除了在企业战略、发展模式的成功把握外，在做人做事的拿捏上也恰到好处，企业在发展的每一个节点都留下了他们深刻的个人印记。或许，这正是他们一致强调：人才，才是企业持续发展根本的主要原因。