记：“2008中国流花国际服装节暨越秀缤纷时尚周”活动将于今年10月11日至14日在广州市越秀区隆重举行。广州白马服装市场（下简称“白马”）作为流花服装批发商圈的龙头企业，对该服装节有何评价？是否会参加此次服装节？

王：白马公司上下一直以来都会热切关注并积极参加省市政府、越秀区政府及各大服装行业协会举办的各类活动。此次由广州市越秀区人民政府、广东省服装服饰行业协会、广州服装行业协会主办，流花-矿泉服装专业市场园区统筹发展委员会协办，中国服装协会、广州市经济贸易委员会作为支持单位的“2008中国流花国际服装节暨越秀缤纷时尚周”是政府为推动市场园区化建设的一大举措。白马人深刻意识到，此次服装节的重大意义并不仅限于一个地区性的活动庆典，而是昭示了政府为升级流花-矿泉服装专业市场园区建设大胆创新求变的决心：通过探索组织创新和服务创新的形式，加大对研发、设计、创意、展示、营销、宣传的重视程度，带动区内服装产业占据价值链的高端节点，以高端带动低端从而全面实现整个产业链的升级；通过优化规划、指导、协调等的服务方式，统筹推进整个园区的发展，全面提高区域服装产业的素质与综合竞争力；打造国内服装设计及发布的潮流基地与生产服务基地。

有鉴于越秀区政府不遗余力地为服装产业搭建如此难得的交流及展示平台，对服装商贸流通服务业高度重视并大力扶持，作为流花服装专业市场商圈的龙头企业，白马势必会积极参与并大力组织商户企业参加本次流花服装节的各项活动，并整合多方优势资源全力配合此次服装节，策划举办多场主题时尚活动，为流花服装商圈在全国服装专业市场保持领先地位发挥最大的表率作用。

记：白马具体将推出哪些主题活动配合参加此次流花服装节？能具体谈谈其中一两个亮点活动吗？

王：本次流花服装节包括一系列精彩的活动：“中国服装商贸名城”授牌仪式、服装品牌与市场的评选、流花－矿泉服装专业市场园区化发展白皮书发布、中国服装商贸创新与发展高峰论坛、中国广州服装产业改革开放开放三十周年图片展、2008服装买手大赛、“时尚港”资讯服务及电子商务平台启动以及覆盖全区的服装批发采购与服装零售促销的主题商业活动等。

一方面，白马将作为热门候选单位积极参加此次流花服装节推出的“五大服装品牌专业市场”、“旅游购物推荐点”的评选活动；另一方面，白马亦将大力发动并组织各大优秀商户参加服装节期间举行的“十大服装品牌企业”评选活动。

在积极参加服装节各项活动之余，白马更利用多年成功举办特色时尚活动的经验，拟定于 10月12日至14日以“时尚白马，舞动流花”为主题，举办一系列时装发布时尚活动，诚邀1300多家客户参与活动，共襄盛会，为2008中国流花国际服装节增辉。

而在服装节期间，最值得关注的亮点活动之一要数拟于10月14日由广州白马服装市场协同广州市越秀区经济贸易局主办的“百货企业与服装品牌企业对接会”，本次活动将邀请区内各百货企业单位与白马品牌企业进行面对面交流并共享晚宴，对接会期间还将举办白马优质服装品牌时装汇演等活动助兴。这是首次由服装专业市场牵头所打造的一个全新渠道对接平台，促进场内商户与各大百货业商家深度交流，实行服装品牌企业与百货业的对接，为百货企业输送优质的服装品牌血液，为场内品牌进入商场经营创造机遇，实现白马品牌知名度的立体提升，进一步凸显白马作为品牌孵化基地的作用，同时对于提升流花地区服装品牌价值、创新营销渠道建设也将具有重要的作用。

记：前不久，广东省服装服饰行业协会会长刘岳屏先生在2008中国流花国际服装节新闻发布会的讲话上曾特别提到以白马服装市场为代表的专业市场对流花服装商圈的发展作出了很大的贡献，能否结合中国服装批发市场的发展轨迹，回顾白马的发展阶段及里程碑事件，谈谈白马这些年来如何促进自身及流花服装商圈的发展？

王：我们十分认同广东省服装服饰行业协会会长刘岳屏先生在2008中国流花国际服装节新闻发布会的讲话上对广东服装专业市场发展的高度概括：“商业兴、产业强、品牌立”，这九个字足以形容流花服装专业市场商圈对服装产业发展的拉动作用。

经过16载在服装行业沐风栉雨，白马一直致力于进取和创新，延续着市场的繁荣，不断提升自身在流花服装商圈乃至中国时尚行业的影响力：

（1）中国服装批发市场萌芽于20世纪80年代，最初呈现路摊式或大棚式批发市场的形态。由于当时“广州服装”已占据全国服装市场半壁江山，作为国内服装时尚潮流发源地的广州成功吸引聚集了全国各地大批客流。业界普遍认为广东服装业的发展经历了两次跨越，第一次跨越是改革开放后，广东引进“三来一补”的企业贸易形式；第二次跨越则是90年代初，虎门、流花等地区服装专业市场商圈的形成。而白马正是在此大背景之下应运而生。

（2）90年代初/中期，服装批发市场通过升级换代进入一个崭新的发展阶段，逐步走向规模化经营，出现了广州白马、沈阳五爱、武汉汉正街等为代表的大型批发市场。1993年1月，广州白马服装市场开业，率先成为广州室内服装批发市场的典范，是当时广州地区规模最大、设施最完善的专业服装市场。随即，“白马模式”、“白马效应”迅速风靡全国服装批发行业；

（3）自90年代后期开始，出现了“服装专业市场”遍地开花的竞争局面。各市场为寻求长远发展，纷纷向品牌化方向创新和转型。广州白马业已成为全国服装批发市场的洼地，客流量和货物流转量在广州地区首屈一指。97金融危机风暴，令服装市场的商业氛围几乎降到了有史以来的冰点，但是公司上下始终与扼守白马阵地的业户同舟共济，白马更在冰点之际大胆实施扩建工程，为实施吸纳有实力、有品牌厂商的战略规划奠定基础，使业户素质和实力实现新飞跃，使市场竞争力得到实质提升。白马这个含金量很高的品牌给广大业户注入了强心剂，即使到了市况最艰难的境地，白马依然在金融危机中屹立不倒，成为整个流花地区乃至广州市交易依然活跃、信誉最高的市场；

（4）01～05年，这五年是中国纺织服装产业发展速度最快、经济效益最好的五年。与产业发展相适应，服装专业市场也蓬勃发展。2005年12月底，白马商贸大厦作为越秀城建集团四个优质商业物业之一在香港成功上市，正式迈开了白马向国际化企业接轨的重要一步；之后，随着我国纺织服装产业进入后配额时代，服装产业越做越大但利润空间不断缩小；服装批发市场竞争愈发激烈，传统的服装商品经营方式面临新的交易渠道的严峻挑战。虽然原有优势被淡化，但是白马却不断审时度势，探索新的角色定位，从单纯的批发市场到创新性提出“商铺型写字楼”，再到开辟“白马优质品牌营销区”，把物业出租管理业务拓展至品牌营销战略；从创建广州流花地区首个一站式“客户服务中心”，到成立 “广州白马服装市场客户俱乐部”，一批核心品牌商户与白马结成战略同盟。白马帮助商户实现从批发加工到品牌经营的转型，同时自身也从品牌摇篮逐步向实力品牌阵地转变。

（5）时至今日，流花-矿泉服装专业市场园区已发展成为目前国内规模最大、成交额最高的服装批发贸易集散地。而更多新一代专业市场的加入，为流花服装商圈的发展注入了新的活力。白马在巩固自身核心竞争优势的同时，也与各大商业战略伙伴一起致力于推动流花服装商圈向行业高端发展，培育及优化服装专业市场软硬环境，为加快广东服装产业实现由服装大省向服装强省迈进的第三次跨越发挥更实质的推动作用。

记：面对异军突起的服装专业市场，白马一直能够保持优势地位的秘诀是什么？

王：白马的经营理念是“服务至上，天长地久”，这是白马16年来走向成功的法宝。公司管理层能够审时度势、高瞻远瞩，通过调整定位、创新优势、创新渠道建设实现产业升级；白马注重提高商户忠诚度，与核心商户建立战略同盟，不但不断完善管理制度、硬件设施及服务质量，而且能为商户设身处地着想，为提高品牌知名度不遗余力，为商户创造不少营富商机；更重要的是白马非常注重自身的品牌建设，善于整合产业链资源，这一切都为白马一直处在领衔军团之列奠定坚实基础。

记：白马如何紧随市场变化不断调整角色定位？

王：白马的高速发展离不开对整个服装产业发展趋势的前瞻性理解：

90年代初，中国服装批发市场一派繁荣景象，白马顺势成功打造全国优质的现代商厦式室内服装市场，成为业界典范；

随着中国加入WTO，中国服装市场日益开放，白马适时跳出传统单一的服装批发市场模式，在21世纪之初大胆提出“结合现有的硬件基础和软件优势，将白马建立成一个智能型、高档次、国际化、信息化的服装交易中心”的战略发展规划，从单一的交易平台提升为融信息交流、贸易洽谈、流行趋势发布、品牌汇集的综合平台，通过多元的资源整合，使白马和商户实现共赢。与此同时，实施品牌输出管理战略，继续发挥品牌优势，培育其二三级品牌，在全国合适的城市进行品牌输出，让它们复制白马的管理体系，同时进行差异化的经营；

在传统的批发模式已不适应服装业发展的今天，白马走出了单一的“物业经营管理商”圈子，融入到整个纺织服装产业中去，把自己定位于“双运营商”的角色：一是服装产业的综合服务运营商，二是专业市场的品牌运营商，成为真正意义上的“品牌孵化器”，并通过建立时尚影响力来发挥白马作为“时尚风向标”的重要作用。

记：上述提及了白马最新的“双运营商”定位，这一定位是在什么样的背景下提出的？白马人如何诠释这一定位？

王：服装专业市场经过十几年的发展，或多或少都要面对同质化竞争、市场份额减少、转型困惑等共同瓶颈问题。作为华南服装专业市场的领头企业，白马有着地理、物流、规模、品牌等各方面的优势，但是随着服装产业的发展，这些优势不断淡化或消失，白马要做的不再是回顾优势而是创新优势。因此，新一轮升级势在必行，为了与服装产业发展趋势同步，也与众多现代业态紧密相联，白马形成了自己“双运营商”的战略定位，即一是服装产业的综合服务运营商，二是专业市场的品牌运营商。

白马的核心发展方向是成为服装品牌的孵化地，成为能够影响潮流、设计和价格的服装交易基地。

记：白马曾向外界表示一直希望能够发挥“时尚风向标”的作用，请问白马是如何强化自身在中国时尚产业的影响力？

王：服装是时尚产业，白马近年来一直积极与国际设计大师合作，加强白马旗下品牌的营销推广，加大帮助商户培育品牌的力度，增加自身及商户在专业杂志、报纸、网络等专业媒体上的曝光率，组织商户召开招商订货会，牵头举办各类时尚发布、新品展示等活动，旨在逐步建立其在行业中的时尚影响力，成为服装潮流领域的一支风向标。主要活动包括：

（1） 早在1997年，白马在大厦首层新添一伸缩型时装表演台，当时首创流花地区服装批发商业区先河；为适应时代的发展，2007年设置了多功能展示厅；

（2） 2004年夏天，白马成立白马客户俱乐部，开始定期组织会员进行时尚发布、新品展示等活动；

（3） 2006年白马率先打出“创新发展”的旗帜，在白马大厦的七、八楼开辟了优质品牌营销区，欲将白马服装市场打造成高层次新型国际化的服装交易信息平台。

（4） 同年，白马强势推出“寻找金银岛”系列时尚主题发布活动，成功举办了06秋冬新品发布秀，不但令众多选择白马市场作为大本营的优秀品牌名声大振，而且在广州时尚圈内引起一场轰动，业界对于服装批发市场的时尚魅力作了重新考量；

（5） 2007年初秋，乘势追击，成功举办首届广州白马服装采购节这一全国服装行业首次由专业市场牵头承办的集时装发布、品牌宣传、渠道对接及商贸交流于一体的大型盛会；

（6） 而在此次流花服装节期间，白马将大力配合服装节活动，以“时尚白马，舞动流花”为主题，举办一系列精彩纷呈的时装发布时尚活动，并计划在11月份推出第二届采购节等大型活动，务求将白马这一“时尚风向标”的角色发挥得淋漓尽致。

记：白马作为服装专业市场的龙头企业，在为商户在渠道拓宽上做出了哪些努力？如何能够很好地扮演“品牌孵化器”的角色？

王：一直以来，我们都清醒地认识到，服装专业市场作为重要的服装营销渠道，随着功能的不断升级，服装专业市场成为了重要的品牌孵化地。因此，白马不仅为商户在渠道拓展上出谋划策，还不遗余力地帮助商户培育自己的品牌，建立白马及白马商户在行业中的时尚影响力。经过十六年的不断锤炼和发展，白马品牌已经成为全国服装批发领域一块耀眼的金字招牌，不少知名的品牌如“哥弟”、“凯撒”、“歌莉娅”、“羽崎”、“圣地亚”、“名兰”、“高尼奥”等均在白马这片“沃土”里吸取了足够的养分，茁壮成长，并且已经享誉大江南北，由此证明了白马在品牌孵化上的成功，同时这也很大程度上擦亮了“中国流花”品牌。

在协助商户进行渠道建设与对接上，白马发挥的作用得到了广大商户的首肯。白马能够在举办主题时尚活动之余，很好地嵌入了渠道创新的功能。以2007年所举办的首届采购节为例，白马在此次采购节上不仅邀请了逾百家来自全国各地二三级服装市场的优质采购商，而且成功举办了以“渠道和谐，财富沟通”为主题的“中国纺织服装专业市场论坛——广州白马？服装营销渠道策略”，各路名家共聚一堂分享真知灼见，真正促进了品牌商、批发商、代理商及零售商在不同区域之间、不同专业市场之间的合作与交流，是在创新渠道管理上做出的有力尝试。

另外，我们也明白，商户除了在专业市场内建立品牌知名度之外，其中一个更有效的途径是进入零售渠道，与消费者进行直接的对话。因此，此次服装节期间，我们更将与越秀区经济贸易局共同牵头主办“百货企业与服装品牌企业对接会”，为服装品牌与百货业界创造对话机会，增进彼此了解，在进行渠道对接上协助商户迈出更实质的一步。

专业服装市场发展至今已经不能简单地理解为服装交易的场所，它还承载了形象展示、信息传递、资金流通等新的功能。因此，除了在流通领域的支持外，白马在帮助业户的品牌建设上不断创新思路，比如2006年白马大厦七、八楼被打造成更能体现品牌完整度和个性化的中高档、旗舰式的“优质品牌营销区”，为本土服装品牌提供了一个展示自我，与国际接轨的精彩舞台，以便更好地实现广州白马的品牌经营战略。

今年年初，白马举办了以“星白马，新辉煌”为主题的“开业15周年庆典暨2007年度广州白马服装品牌大奖颁奖典礼”，白马高层与白马众商户、多位政府重要领导、业界精英、商界翘楚、时尚名流共同见证了白马15年的辉煌历程之余，多年以来在服装市场取得卓越成就并积极支持白马工作的各大商户企业也得到很好的表彰，这无疑是白马“品牌孵化器”角色的最佳体现。