价格战是最常见的一种消费方式，在童装市场也是如此。怎么才能够跳出价格战的怪圈呢？国内童装该如何走向良性发展呢？业界人士对此议论纷纷，各有各的看法。

价格战是中国童装恶性竞争的根本原因  

在相当长的时期内，中国童装市场的竞争方式主要表现在：价格竞争和产品竞争，而产品的竞争又处在同质化的层面上，许多童装企业仍处在家族式管理，经营思路相互模仿。市场竞争就是打价格战，而价格战的结果虽使一些企业得到了短期的销售份额，但则使更多的童装企业在这低层面的价格战中悄悄地消失，即便能活下来的也好景不长。有的童装老板经营童装十几年，今天还是老样子，没有长大，如果中国童装企业长期如此，仅打价格战和作产品竞争，可以肯定必然损失中国童装行业的前景。现在，不少童装企业玩的是一个“双输”的结局，即便是胜者，也是“杀敌一千，自损八百”。品牌产品长期打折，“买”来的市场份额，必将损失品牌的忠诚度。

基础、个性、内涵成就中国童装品牌  

战略错了，战术再精彩，也等于零。太多太多的例子，包括成衣市场的教训就是如此。今天一些童装企业风风火火的特许加盟，虽然短期内赚了一把，但更多的是伤害了消费者的利益和加盟商的利益。比如，现在的代理商不像早几年那样，一听说哪里童装招商就前呼后拥，深怕没有机会拿到牌子，而现在的代理商也非常明智了，使得有些厂家招商会上“清风雅静”，问其原因是：代理商们非常冷静得看待童装市场，非常抱怨厂家招商，还有人说“招商就是交钱，交了钱先买库存，厂家才不管代理商死活”。我们不禁要问除了原有的代理商“能力有问题”、“资金有问题”外，厂家的问题在哪里？为什么有的厂家年年都招商，越招越伤？

因此，我们必须高度重视童装品牌的经营势态，帮助厂家切实做好童装品牌的管理、童装品牌终端服务，厂家不仅要提供好的品牌资源，还要提供竞争对手分析、投资环境分析、上货分析，促销分析、人员培训和公共关系维护等细节咨询，才能使终端赢利并保持发展势头。所以，我们提出要想成为童装真正的品牌，百年品牌，必须从基础开始，一步一个脚印坚持以打造企业文化，打造品牌内涵，真正地从恶性竞争中脱离出来，转向品牌文化、人才战略和终端服务的经营，从而在基础、个性、内涵等环节下功夫，做一流文化，创一流伟业。

随着市场竞争的加剧，品牌的作用将愈显重要和突出，企业对品牌应该有相当清醒的认识。谁先成为个性品牌、知名品牌、受欢迎的品牌，谁就占据了同质化竞争的制高点。要强化品牌定位意识。定位精准，才能充分发挥企业特色，并在激烈竞争中取得一席之地，否则不仅无法摆脱国内市场童装价格战，也无法抗衡进入中国的国际童装品牌。

品牌成就未来

本人希望业界人士能够清楚地认识国内童装形势，并从中找出企业发展的优势与瓶颈，从而制定一条符合自己发展的路径，只有走得稳，走得对，才能够异军突起，持续发展。现在，童装企业的发展，特别要加强对竞争对手的分析、文化营销和营销通路组合的研究，加强对终端市场经营过程的动态监督和考核控制，加强营销内部制度优化和规范作业流程建设，加强企业人力资源开发和在职人员的培训，加速机制改革和技术管理，初步提升企业内部的福利和待遇。

童装品牌发展是一个长期的过程，也是许多人梦寐以求的梦想。成人服饰品牌杉杉、雅戈尔到斯得雅、报喜鸟等年销售单品牌数亿元到几十亿元，无不显示其品牌魅力，这些品牌虽然有今天的骄傲业绩，可当初任何企业的发展都是由小到大的过程。相信今天的童装业在未来不久也会有如此惊天动地的创举，但是，中国童装如果没有品牌效应的支撑，那永远不可能。