7年前，1986年出生的吴明生还只是个仓库发货员，月薪1500元。可到今年8月份，他已拥有了几十家皇家孕婴直营门店，1000多家连锁加盟店。从都市到乡镇、从市区到社区，积极扩充营运据点，通路跨及直营门市，加盟门市及百货专柜，皇家孕婴充分实践“有孩子的地方就有皇家孕婴” ……

创业不是拍脑袋，得长期关注行业

初见吴明生，只见他非常憨厚，他说话间透露出自豪感，在7年前，他还是一家公司的仓库发货员，还是个穷小子，而现在，他年营业额已经达到了9位数。

吴明生说，他之所以会入孕婴用品这一行，要感谢他的妻子。“八九年以前，我们还没有结婚，到亲戚家去看个生孩子的，购买孕婴产品的时候，我就感觉这一行不错，就一直在关注。”直到2007年他们才开了皇家孕婴店，并在国家工商总局申请注册了“皇家孕婴”商标。

“这几年我经常跟做孕婴生意的人打交道，一起聊天学习。”吴明生说，他入行开店的时候，已经对孕婴产品什么是高端、新品都弄得一清二楚，而且大体知道了这个行业的发展方向。

2007年8月，他的第一家皇家孕婴母婴生活馆店终于开业，100多平米。经营了3个月。单店就盈利了两万多元，让他喜出望外。“那个时候，我就感觉到，这么快就能盈利，这说明这个行业活力足，如果我把做成全国连锁肯定会有不错的发展，于是在11月份注册成立南京婴之侣母婴用品有限公司。”

随后，吴明生作出了一个让很多人都不理解的举动——开第二家店。第二家店选址，400多平方米，总花费四五十万元，这些钱绝大多数是借来的。他说这是为了扩大规模。如吴明生的预计，伴随着品牌知名度的不断提升，全国各地的皇家孕婴门头如雨后春笋般陆续开出，平均每两天就会新开一家皇家孕婴母婴生活馆。

（编辑：七宝）