德国香聚一惯秉承纯天然植物护肤理念，给人始终以清新自然的感觉，在欧洲市场已颇具知名度。

纯天然植物护肤是当前护肤界较为推崇的一种流行护肤理念，当纯天然植物护肤理念引入婴幼儿护肤界时，必然产生较大的综合效应。相信现在，只要一提到“德国香聚”护肤品牌，估计热忠于纯天然护肤理念的潮流追随者，应该不会感到陌生。

德国香聚（广州）化妆品有限公司，是一家集开发、生产和销售为一体的高级研发堡垒，汇集了一大批德国及其他欧洲国家的研发精英，多年来一直致力于实用化个人护理产品的开发研究，并突破了多种传统生态研发模式，开创了专业应用化妆品的全新概念，对化妆品行业的发展产生了深远的影响。

2010年10月，该企业又将传承了绿色安全、清新自然风格的“贝比”婴童全新呵护系列首先全面推向中国大陆市场。成立了一家以生产个人及婴童清洁护理用品为主的集研发、生产和销售为一体的现代化企业。企业技术力量雄厚，与国际知名机构、高等院校、专家联合设立了专业研发中心，企业建设有低温无菌封闭式厂房和多条国际一流的化妆品生产线，实行全封闭净化流水线生产。所有产品都经过专业的测试和认可，品质安全有保证，在功效、款式和包装上引领着时尚潮流。

“贝比”带来了全新概念的婴童洁护产品，全部产品采用食品级原料和德国婴幼儿专家专业配方，有效性经专业机构测试，其安全性已成为品牌的最大的竞争力。贝比婴童产品系列，经过专业化结构设置，从洗沐、护肤、痱痒、驱蚊，到清洁等各项护理一应俱全，力致为婴幼儿提供不仅专业，而且周全周到、细致入微的关爱，被认定为适合于宝宝肌肤的有效产品。

一、招商政策

1、招商对象：

1）地市级母婴渠道代理商

2） 地市级药超渠道代理商

3）地市级化妆品商超代理商

4） 母婴用品专卖连锁店经营者

2、代理条件：

1）有一定经济实力的单位或个人。

2）有完善的区域营销网络和较强的市场运作能力。

3）有诚实经营、勤勉的工作作风，有做长线产品和塑造强势品牌的愿望。

4）能认同我公司的经营理念和营销政策。

5）有专业的营销团队或有市场推广能力。

二、市场支持

1、精美的产品包装，安全、优质的产品质量：使经销商在产品推广过程中真正做到事半功倍。

2、独家区域经销：实行全国统一的供货价和零售价，最大限度上保障经销商的长期经营利益。

3、严格的市场保护监管制度：严防窜货事件的发生，发现窜货一经查实，要求供货者按零售价收回窜货并处罚金，情节严重者取消代理资格。

4、全套终端物料支持：试用装、专用形象柜、玩具、宣传手册、Ｘ展架、小折页、易拉宝、灯箱布等配合产品销售和推广。

5、广告支持： 公司在专业的全国性母婴杂志进行不同形式的平面及软文广告投入，以提升产品的品牌形象，带动产品销售。

6、培训支持：公司将派专业培训导师提供产品知识和市场销售技巧的培训，以便帮助经销商快速赢利。

7、持续产品的支持：公司在现有的产品线基础上，持续开发新型适销产品，并形成一系列基础护肤和具有特殊疗效的婴儿化妆品，不断增加经销商的赢利点和空间，保障经销商的长期经营利益。

8、促销政策支持：根据不同市场进展情况，进行周期性量身定做市场推广方案，对终端店及消费者同时进行促销的行销策略，帮助代理商快速销货。

9、调换货制度：完善的调换货制度，充分保障经销商的利益，解除经销商的后顾之忧。

10、经销商完成全年销售量，公司给予丰厚的返点奖励。

三、产品核心价值

A、特别适合--根据婴幼儿皮肤生理特点研究开发；

B、充分天然--采用低刺激、温和安全的植物性原料，无任何色素、珠光剂、合成剂等添加成分；

C、确保安全--通过更为严格的毒性试验、皮肤斑贴试验和致敏性试验。

四、产品定位

A、渠道定位：以母婴店为主要销售渠道，其它商超、药店、专卖店为辅。

B、目标消费者定位：首先明确0-5岁的婴童为消费（使用）主体，年轻的妈妈为主要购买群体。

C、质量定位：德国技术，进口原料，植物配方，温和纯正，确保产品的稳定性，享受肌肤与心理的双重安全保障。

D、价格定位：坚持走高质产品，中档价位，在母婴渠道符合大众消费的心理价格定位。

E、形像定位：以清新、动感的包装视觉设计形像主体，层次分明的色彩组合，柔和、温馨的字体，新颖，趣味十足的商标，将Baby包围其中，既吸引妈妈眼球，又符合年轻妈妈审美需求，轻松唤起妈妈的购买欲望。

全球母亲信赖的婴幼儿护理品牌——贝比让您延续新生婴儿的惊喜，让您的宝宝从出生开始一路享受来自德国专业的清洁与护理。

（编辑：七宝）