同样品牌的产品，别人比你便宜一毛钱都有可能导致客户离你而去，价格战是在所难免的，但是低折扣产品就一定好卖吗？

有些加盟公司会用知名品牌低价格来吸引客户加盟，因为有些新手只会用最基本的这个几个品牌来比较供货折扣，假如公司总部一直能提供充足的货源，并且能持续低价供货，这是很好的事情，只是在市场上存在很多这种情况：没有合作前，很多公司承诺好非常低的供货折扣（一般都是贝亲、强生之类），但等交完加盟费，开始进货后，就会出现经常断货的现象，然后游说加盟客户进别的品牌！或者以种种理由不肯发货，这是因为他当时用来吸引你的品牌，如果按照当时给你的价格发货，肯定会赔钱，所以肯定不可能这么积极发货！

婴儿用品13个大类，近3万个品种，进货折扣只是一方面，进什么货？怎么销售？什么时候换季？产品卖点是什么？这些因素和产品折扣一样的重要，假如你地点不好；假如你不懂卖点；假如经营不好；， 假如你店里的产品结构不对，而此时又没有专业的加盟公司来指导你，这些错误你就会一犯再犯，就算你进货折扣比别人低几个点，那又有什么用？生意不好的店面，产品打折打的比别人再低些，生意一样不好，各位不信可以去调查看看！

还有一点，有些公司说两折或者一折给你供货，甚至给你返点，这更是一个陷阱，因为只要把销售价格提高，问题就解决了，因为他们贴牌生产的产品市场上没有，只有自己有，质量不好，而标价签上的价格又标的老高，卖不了，你只能低折扣来卖，而且质量差不畅销的产品，即使是低折扣也未必会有人买。（牢牢记住，折扣低不是进价低，这是一个文字陷阱）

新手的可怕之处就是太多关注了进货折扣，过分强调了折扣，不去关心产品是否畅销，不去关心产品的质量，不去关心加盟机构如何教您去经营，帮你提前避免各种各样的错误。不去关心加盟店的名牌效用，不去关心加盟店的装修风格，如果不去关心你肯定会走进误区，折扣是很重要的，但这不是主要因素，进来的商品要畅销等才是最主要的因素。

作为新手，应该想办法把店里的综合因素调整好，让资金周转更快，让商品不积压，这才是最重要的，生意好的店，不见得就是打折打最多的店！

（编辑：七宝）