促销人员要引起顾客的注意与兴趣。要能引起别人的注意，就得使自已的商品展示与众不同。

我们可以看见超市看到大量厂家促销台，精美产品陈列，丰富的促销品，但这些东西未必能引起消费者的注意，因为同类的作法太多。

顾客在消费者产品之前，对促销人员都有戒备心理，所有告诉他的有关产品的优点，他都会怀疑，此时，能攻破他的防线的唯有感性认识了。要充分想像顾客购买此商品后可能给消费者带来的好处或享受，把这些抽象的感受，通过事件一一描述给顾客，这就是增加你的说服力的方法。

促销人员在强调产品可能给顾客带来种种好处的同时，不要冷落了顾客，只顾自己不停的介绍，这会引起顾客的反感，另外让顾客适当参与，也可以有效地了解顾客的需求。顾客吸引过来之后，促销人员要尽快增加消费者的兴趣。要记住，消费者购买的不是产品本身。

要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。

现在市场上，经营好服装店，店员促销比较重要。营业员捕捉潮流动态，了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合潮流趋势。

（编辑：七宝）