2005年，由CBME创始人沈宇清先生主讲的题为“如何开一家赚钱的婴童店(第一季)”巡回公开课，在全国25个省会城市共举办46场，吸引国内超过6000家婴童店参与，听众人数达8000人次。通过此次公开课，让婴童店主们学习到了开一家赚钱的店所需具备的经营管理知识，同时也帮助了渠道的快速成长，在业界获得了极高的评价。
2013年我国首季GDP增速放缓至7.7%，未能达到预期。业内人士不禁困惑：在经济走弱的大环境下，我们开婴童店还赚钱吗？我们该如何才能延续孕婴童产业高速发展的辉煌？
很多人困惑。不然，在距离第一季开课结束的八年后，当传出CBME品牌创始人沈宇清先生将举办“如何开一家赚钱的婴童店(第二季)”巡回公开课的消息时，也不会出现业内外零售业主争相报名、报名电话不断的局面。
如今，上海、成都、广州、北京四城公开课圆满结束。《中国孕婴童》通过回顾，重新思考：究竟如何才能开赚钱的婴童店?
沈宇清先生公开课：
孕婴童零售业发展强心剂
时光流转。80年代，中同出现建国后的第三次生育高峰。人口出生率由1980年的18.2‰、1981年的20.9‰，达到1987年23.3‰的峰值。1981-1990年净增1.43亿。
而今，80后、90后陆续进入生育期，2015年前后中国将迎来新一次婴儿潮，再加上可能松动的二胎政策，孕婴童产业进入黄金发展期。
根据尼尔森的凋查数据，以零售额统计，2007年中同孕婴童市场总值约为1600亿元，2010年该市场已经扩大至2400多亿元，以预期15％以上的年增长率持续增长。至2015年，总值将极有可能在2010年的基础上实现翻倍，超过5000亿元。
的确，在全球经济低靡、我同经济增速放缓的局势下，孕婴童市场“风景这边独好”。
然而，商场如战场。现今拼搏于行业中的零售商们对这句话都深有体会。孕婴童行业风起云涌，产品和渠道多样化显著，尤其是互联网渠道的高速发展，竞争进一步加剧。整个市场潜力无限，如诱人的蛋糕，待人去挖掘，去开拓。
如何去挖掘?如何去开拓?
有一位人士，推动了孕婴童零售业的发展。贝贝熊何劲鹏先生说他曾组织的“海外考察团”实为功在千秋之举；婴知岛胡林英女士、咿呀邓达女士、亲子家同聂银女士等都尊称他为自己在行业中的引路人。
他主讲的“如何开一家赚钱的婴童店”巡回公开课，于2005年及2013年先后举办，吸引了众多的婴童店业者争先参与，极大地推动了孕婴童零售行业的发展，在业内产生了深远的影响。
他就是CBME品牌创始人沈宇清先生。沈先生通过自己的研究、专业数据机构的分析以及其他国家成熟零售连锁案例的借鉴，提出了一系列婴童店经营法则。
尤其是2013年的这场巡回公开课，沈先生首先对比了自2005年开始这八年来孕婴童行业发生的翻天覆地的变化，特别是在现今电子商务兴起的情况下，从分析和研究消费者行为习惯的角度，为婴童零售业主开店指引了方向，也为发展中的孕婴童零售业注入了一支强心剂。
正如四川瑞洋杨刚先生在接受《中国孕婴童》杂志采访时所说，这场公开课他全程听了，课程内容涵盖得非常细，从电商VS实体零售、店铺陈列及定位到人员管理，令他受益匪浅。杨刚先生受到肩发最大的，是关于店铺陈列的讲解：沈先生说店里要有琳琅满目的商品，从视觉上去吸引消费者。
如今，这场巡回公开课已经圆满落下帷幕，《中国孕婴童》作为官方媒体，为婴童零售业者作了记录。更多公开课精彩后续报导，请关沣下期《中同孕婴童》“专题报导”栏目。
沈宇清先生公开课语录
·过去，定位决定你的营业额多与少；现在，定位决定你的生与死。何为准确定位?销售与店铺定位相符的商品，让当地80％的消费者敢进店，敢大声讲话，这就是一个准确的定位。
·要不要开网店?零售商不必开，品牌商需要谨慎开。
·婴童店可以延长服务年龄段，扩充童装、玩具等产品。另外，还可以扩大经营范围，可以从洗澡、游泳、理发、摄影、月子机构、游乐场、早教等方面开展。
·零售商只有错位化经营，加强个性化产品，才能应对电子商务和大型婴童连锁的冲击。
·如何进行店铺定位与陈设?首先从视觉上去吸引消费者。引客区要用热门和高购买频率的商品，再利用货卖堆山，制造廉价感的方式，POP显著地标明价格。
·关于流水区域摆设，货柜要摆放得密集，不留空余，密集的摆放力式会制造出物美价廉感，使得顾客在不知不觉中往购物篮里增加小产品。
·主力商品要以高毛利商品为主，如服装、玩具、用品、营养品、车床、教育等为主。人气商品以低毛利商品为主，如奶粉、辅食、纸尿裤等。指定商品以流通品牌为主，促销商品以新品(季节品)为主。
·两米以上的排面要有3种以上的陈列方式穿插重复使用，忌只用一种。用品类的陈列，琳琅满目感非常重要，表现出“多”和“满”。
·一百平米以下的店铺，建议不必销售车床、童装，因为这些店铺需要足够大的空间陈设，如果有好几家这样的店，可以把其中一家开成童装、童车专卖，积累经验，争取进一步做大。
·关于低柜中的商品陈列的方法，第一、二层最好是摆放主力商品、促销商品，第三、四层最好是放人气商品和指定商品，最低的地方可以放人气和指定商品。
·橱窗的设计要让主体够大，让灯光够亮，亮度需要3倍于卖场并且定期更新，每次都要有主题，有情景，与季节、促销关联。如果卖童装的活，橱窗要以童装为主，如果门面是在6米以内，就不要橱窗，扩大入口，开大门，这样才能做大生意。
·收银台也可以作为卖场的一部分，卖一些玩具、保健品之类的商品，并日最好配备收银经理。
·和婴童产品的电子商务进行数据比较，婴童用品实体店具备品类齐全、品牌更多、产品陈列清晰、优惠促销活动频繁等优势；而电子商务平台则拥有购物便利、价格便宜、更节省时间、提供送货上门等优势。
·目前主体消费者正从80后向90后过渡，所以，要加倍关注因消费群体的改变带来的消费观改变，她们带来的变化要远远大过电子商务和大型连锁店。
·作为老板，怎么样才能留住手下人?要珍惜眼前人，用人需要有方法，给核心员工丰厚待遇，最好是股份，正所谓“财散人聚，散财有据”，让员工愿意和你共同进退。
·你珍惜员工吗?你愿意授权吗?你愿意和员工分享财富吗?你懂培训吗?明白这四点，团队建设就不再是问题了。
（编辑：灰太狼）