创业者要想经营好孕婴童店，不仅需要一定的资金投入，而且掌握一定的经营策略至关重要。您会发现，有的客户越做越好，步步高升，而有的却不景气，以至于无法运营而倒闭。以下总结的孕婴童店面管理涉及到的11个问题，用心经营，相信您的生意越做越大。

一、是否紧跟知名品牌公司发展步伐？

客户在所在城市面临的仅是当地竞争品牌，知名品牌公司要面对来自全国、乃至全世界的竞争。公司为了加强竞争力和发 展总会做一些战略调整或进入新领域。此时，有的客户就固步自封，有的却能紧跟公司步伐，增加商品品项、扩大营业面积，这无疑提高了竞争力，抑制了竞争对手，自身也获得了发展。

二、是否给导购做培训，多长时间做一次？

有的客户除自己组织对营业员培训外，还利用知名品牌公司业务人员出差到当地的机会，请他们对营业员做相关培训，因为他们知道培训是对员工最大的福利，而大部分知名品牌公司员工也能给营业员带来新的理念或销售技巧。有的客户还不定期在营业员中开展销售技巧、产品知识的培训和学习。

三、是否经常做促销？

市场经济是眼球经济，能吸引客户的眼球，就是我们的胜利。看现在的商场、大的品牌总是促销不断，有的客户最简单的办法就是学习大型商场的促销手段。这些商场，在上年年底就将今年的促销活动全部做出来，按照计划执行即可。大型节假日做大型促销，平时新品上市，削减库存也是促销不断，活动不断，吸引了大量眼球的关注。有了知名度，就会有关注度，就会有美誉度。

四、多长时间调整一次陈列，是否做销售分析？

大型商场童装专柜每周调整一次。有的客户会把店内陈列每半月调整一次，同时每天、每月、每季度、每年都在做销售分析。根据分析，得出哪些商品是出利润的，哪些商品是带人气的；算出销售利润率，库存量等数据；分析店内消费群体档次和购买习惯。为下一步决策做科学依据。

五、vip会员人数本月比上月是否有增长？

有的客户会员人数总会不断增加，他们会享受到会员数增加带来的销售额。10个会员客户和100个会员客户带来的销售额绝对不一样。

六、多长时间和公司相关人员沟通一次，关系如何？

有的客户会和公司相关人员保持联系，经常沟通，从中获得及时反馈，充分享受知名品牌公司的政策优惠，同时也帮助自己把握经营方向。

七、库存是否充足？

有的客户库存不充足，旺季来临前才开始补货，有时即使补了货，但由于货运问题等非人为因素也会导致商品不能及时上柜，影响销售，最后等于帮助了自己竞争对手的成长

尺码齐全、款式齐全、充足的商品是获得良好销售的前提。

八、是否涉足电子商务？

现在网上销售孕婴童商品的客户越来越多，有的淘宝卖家在网上销售的商品比实体店还多，有意者可上淘宝网核对。市场竞争就要比对手快，先下手为强。实体店的竞争必然转向网络虚拟空间的竞争。

九、是否经常逛商场，去感受商场竞争品牌的陈列、促销，了解竞争品牌的新品上市、库存、销售情况？

有的客户尽管经营童装，但很少逛商场。特别是男性客户，其实带着爱人逛商场一方面学习商场的陈列、促销，了解竞争品牌情况；同时还能让爱人获得家庭的温馨，重归原来的浪漫气氛；同时也昭显自己经营的轻松，释放经营的压力。

十、是否经常调查本知名品牌在当地的知名度、市场占有率？

有的客户会通过不定期的品牌调查来发现自己经营中的问题。他们会随机抽取几个目标消费顾客，调查他们中能说出专卖店或专柜位置比例，学校或幼儿园儿童穿知名品牌、小龙哈彼童装的比例？据此，进行下一步有针对性的市场活动。

托尔斯泰说过“幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭则各有不同”。成功的知名品牌加盟商基本都能解决好以上问题。

十一、是否进行过定位和3-5年计划？

孕婴童行业商机无限，竞争也非常激烈。优秀的孕婴童店老板给自己一个清楚的定位，比如成为当地最大的孕婴童商品的供应商；3-5年内再开几家店面等。这些老板无疑具备更强的竞争力，其生意也能越做越大。

（编辑：阿狸）