“334”格局，渠道商的致命困境

近两年来，母婴行业从业者，明显感受到压力远高于过去。

在外行人看来，是因为我国出生率在下降，导致门店经营压力变大。可母婴从业者都知道，即便出生没有下滑，生意一样难做，而出生率下降，只会加重这种压力。

从前，门店如果客流变少，只要做一场活动，轻轻松松就能达到一个月营收要求；而现在，哪怕一个月做多场活动，营收也不一定有从前做一次高。甚至，在门店做完活动以后的几天时间里，几乎没有营收。很多老板意识到，每一次活动，其实都是在透支消费者。

经济环境不景气，各家生意难做，大家都面临着前所未有的挑战。

此前走访市场，一位零售商说过，母婴行业现在的生存格局是“334”，所谓“334”就是：30%的渠道并没有受到太多大环境的影响，30%的渠道在“生死”边缘徘徊，而剩下40%的渠道在挣扎、寻求变革。

面对困局，母婴渠道商要关注的内容，不能在局限在“如何策划一场火爆的活动”、“金牌导购培训话术”、“商品陈列技巧”等方面。

应该放远视野，从产业层面理解母婴行业发展规律，继而做出有效的判断，引领企业发展。

中观层面，才是关注重点

过去一年时间里，我们（中童传媒）调研组走访了中国十几个省区，与上千位母婴渠道进行了深度交流

在这个过程中，我们强烈感受到，如果能够把这些经验分享给每个母婴人看，相信大家会在创业路上，少走非常多弯路，而这个过程，也坚定了我们最初想做这些事情的想法——“引领渠道发展”

在2019年《第三届中国婴童产业动销盛典》上，中童传媒创始人兼总策划罗文杲就大环境低迷，新生儿下降等困境，发表了自己的看法：从宏观经济看，我们没法改变，看淡即可；我们更多要着眼于母婴产业的趋势、所在区域市场的变化来调整模式和策略，行业和区域“中观”环境，才是母婴渠道商真正需要关注的。

故此，我们在《中童观察》（母婴行业第一深度媒体）基础上，细分出《母婴用品观察》、《母婴食品评论》、《母婴营养品评论》、《羊奶粉前瞻》、《纸尿裤风云》、《奶粉产业评论》、《童装童鞋商评》、《新零售新母婴》、《母婴行业数据》、《母婴服务评论》，涵盖母婴产业各垂直领域的媒体号。

我们（中童传媒）希望借助多年来积累的行业资源，为母婴从业者带来更多有深度、有启发、不一样的行业信息。如上面所说，我们希望母婴人关注的内容不要局限在实操层面，更多要从产业层面理解母婴行业发展规律。

说了这么多，我们只是想告诉你，如果你正在母婴行业砥砺前行，中童传媒希望能成为你前进路上的垫脚石。

（编辑：中童观察）