采购，在大都数时间里都是出于优势状态，尤其在竞争激烈的买方市场里，采购可以选择的余地太多，那么这种优势会显露无疑。但是，既然有买方市场，那么一定会有卖方市场，在卖方市场里，很多采购思路需要转变，改变高高在上的姿态。

　　在卖方市场里，往往存在如下几种格局：

　　1)供应商垄断性企业：遇到这样的供应商，任何采购都会自动降低姿态，甚至有时候为了让垄断供应商保证供应，也会主动上门讨好。

　　面对垄断供应商，一味讨好只会降低自己的格调，而且别人更加瞧不上你!怎么办?走上层路线是最好的路径。即，采购要让公司的高层领导意识到这个产品的重要性，请公司高层跟垄断供应商的高层达成默契，上层关系搞好了，下层照章办事就好了。大神好伺候，但小鬼难缠。只要上层关系好了，下层的小鬼也不敢贸然造次!

　　2)行业里的专利保护性企业：这样的企业在行业里具备专利优势，说白了，除了他没有更好的第二选择。这样企业的销售人员一般都牛哄哄，要么你爱要不要，价格随意定。要么见款发货，概不赊账。对于采购员，一旦遇到财务不能及时支付定金，很可能影响生产需求。

　　面对这样的企业，降低自己的身份去巴结是最愚蠢的方式!至少要保持平起平坐!双方签订供需协议，毕竟他们也是企业，企业都是以赚钱为目的。完全按照协议规定执行，不管是定金还是预付款，采购员都要时刻关注生产计划和库存情况，从而提前或及时安排采购计划。

　　有的采购方主动给销售方经理送礼物，从而确保供应。但这种情况很容易助长对方的惰性，不建议使用。不过，彼此拜访的机会，大家聚聚联络感情是正常的，采购方可以主动买单，同时送一些公司的产品作为礼物，这样公司层面的交往比私下里的打点更有效。

　　3)个性强势的销售经理或者企业老板：我们会遇到这样的供应商： 产品质量很好，价格合适，服务也到位。但是，这个供应商的业务经理非常强势，言语犀利，风格硬朗，而且几乎不请你吃饭或送礼物。

　　遇到这样的供应商，采购们要回归“采购”的本质，即做生意。人家给你最好的产品，价格和服务，人家做到了他应该做的，这样的好供应商要好好维护好，而不能因为没有收到礼物或请吃饭而对人家心存芥蒂。如果你有想法，说明你在采购上的格局还需要提升。

　　对母婴店主来说，采购是店铺的基础，多跟同行一起沟通，了解行业内的品牌，帮助自己的采购人员更好规划采购决策，熟悉业务才能成为真正的老板，不能人云亦云地，看别家母婴店采购什么产品，就盲目跟进，要根据自己店铺地地理位置和客流情况，随时调整。其中特别需要注意三点：

　　第一，品类结构调整。绝大多数母婴店，都是从售卖奶粉和食品掘到第一桶金，但不能过于保守，守住现状不动。越早动手调整品类结构，包括奶粉、营养食品、玩具、服装、安全用品等等，越能争取主动。

　　第二，品类数量优化。现在有些母婴店，面积或规模不大，但是品牌数量却非常多。母婴店的采购人员可以多学习一些成功企业的经验，比如好士多的品类较少，却都是精品，经过品类优化，却可以打败连锁店中的“航母”沃尔玛，所以母婴店一定要注意进行品类优化。

　　第三，联合采购，就是联合中小型母婴店，去厂家谈价，努力降低采购成本。未来我们的竞争就两个，一个是成本竞争优势，第二就是创新竞争优势。这两个问题是未来零售店的生存基础。

　　新母婴店提示：尤其需要提醒母婴店主们的是，在采购决策过程当中，除了数据的绝对值、销售比例，要尤其考虑产品的成长性，作为老板，利润的绝对值、销售的绝对值，要比简单的百分比更重要。那些百分比率低，但是成长性强悍的产品，往往带来很大的销售量，从而为您获得更多的销售利润。

（编辑：华夏婴童网）