“当奶粉这个部类不能给我提供很好的利润的时候，我该怎么生存？”

在采访中，程峰多次提到这个问题。

奶粉无疑是绝大多数母婴店的支柱品类，占比大都维持在50%左右甚至更多。商家也早已习惯了这种打法，“但是如今奶粉同质化太严重，面对不断被压缩的利润空间，找到新的出口才是当务之急。”

程峰找到了“新的出口”：两个细分品类。

“追跑”营养品

程峰直言，曾错过了营养品起步时的市场红利。

“早年我觉得对于母婴营养品来说，它的价格远远高出药品的价格，这是有点离谱的，所以我当时很抵触这种，最终导致我错过了这个市场。”米可贝贝总经理程峰惋惜地说道。

然而如今消费升级，加之市场教育的不断渗透和延伸，消费者对营养品的接受度也日益提升，“营养品成为了细分领域的一大黑马”，程峰说，目前在米可贝贝只有一个营养品品牌安琪纽特，做得还不错，今年米可贝贝会把重点放在营养品上，计划引进更多的营养品品牌。

在童装童鞋上发力

很多门店都把童装当做一个引流的产品，但米可贝贝竟把童装的增量做到了十倍以上！

羽绒服年销量从300件到3000件，米可贝贝成功的重点在于对细节的把握。

“服装和其他的产品不一样，不能放在那里就不管了，服装涉及到换调货、转仓，都很重要，这个时间节点一定要把握好。童装童鞋需要单独的运营方式，要花心思在上面的，这是一个很大的增量。”程峰分享道。

“如果童装童鞋真的不赚钱，那童装店早就倒了！”程峰把探寻增量的目光放在了童装童鞋上，尤其重视童鞋。

“很多人不注重鞋子，但是近几年我跟我的团队讲，一定要重视鞋子！我们以前买鞋的时候，只要是双新鞋，能穿就可以了，哪有什么要求。现在不是这个概念，越来越多的家长开始重视鞋型，鞋子的舒适度，它一定要适合小孩，不在乎价格。”程峰说，“现在的家长更注重鞋子的品质。”

市场竞争日趋白热化，靠着传统的买赠、打折等促销手段，已经不能很好实现动销了。重要的是，要能够在纷繁复杂的行业迷局中，看到消费者的深层次需求，形成自己的差异化特色与强项。

这才是母婴门店制胜终端的不倒法宝！

（编辑：中童观察）