在电子商务快速发展的今天，实体店的销售饱受冲击，在此背景下，泉州童装业提出了百店联盟计划，打造规模化童装销售连锁，抱团度过“互联网时代”下的寒冬。

寻找集体降成本良策

黄晓生，童装店的负责人。他刚刚完成了店铺的升级，从经营这个品牌子开始他就利用线上线下“两条腿走路”的方式在探索全新的经营模式。可是由于资金等问题的制约，他一直倡导的线上线下融合的模式，已经有很多企业快步走在前面。如今他转而想从生产领域里搜索一个全新的商业模式，以帮助和他一样的童装企业降低生产设计方面的高成本。

“我想找一百家童装店，大家通过抱团的方式一起到知名的加工厂里下订单，这样便能帮助企业大幅度节省成本。”黄晓生说，在下订单抱团合作的过程当中他提供的是全免费的服务，其中包括对接全国最优质的加工厂资源，吸引最优的买手指导，设计服务甚至是物流配送等等。

黄晓生说，他选择的合作店铺大多是以店名为品牌依托，店里的产品一般并不强调单一品牌，店家可以自行经营自己的商标产品，但是同样也可以通过他的服务渠道，增加加注统一商标的产品。若店铺愿意的话，还可以直接成为加盟店，大家采取联营的方式进行合作。他希望能够通过这种方式，一方面帮助同行降低设计环节成本，充分保证产品的优秀品质，另一方面也能借势提高自己品牌的知名度。

“百店联盟形成之后，我还想建立一个可以实现互相调货的后台，抱团一起用最优的产品打动消费者。”黄晓生说。据了解，这类的抱团拿订单的方式曾流行于加工型企业当中，但是店铺的抱团很罕见。

新商机与高风险并存

市场经济变化多端，消费生活习惯的变化自然加速催生全新的商业模式及商机。“实践证明很多新的尝试带来的风险往往也最大。”泉州知名营销专家苏静说，市场环境好时，大家各玩各的，现在天气冷了，便不约而同地寻求各种的抱团方式御寒。不过合字并不好写，无论哪种商业模式都需要先把各类可能产生的矛盾摆在前面，虽然入门时抱团的合作商业模式大都以免费为切入点，但是如果缺少后续的增值服务与优势互补，即使是免费的合作者也不会买单。特别需要提醒注意的是同行间的抱团，必须在合作前就把各自的产品定调加以区分，尽量亮出产品个性，避免在合作过程中出现相互抵消的副作用。

“店铺经济走过了十来年的风光期，如今步入平淡也是情理当中。”上海知名营销顾问钟明朗说，不过可以肯定的是，借助全新的商业模式，店铺经济依然还有发展空间，特别在南方地区，沿街店铺的生命力一直都表现得很旺盛。

相对网上销售实体童装店更加具象化，可以让消费者亲身体验产品的穿着舒适度等等，然而面对互联网的冲击，童装实体店不得不转变经营思路，打造更具竞争力的童装销售平台。

（编辑：七宝）