不断上涨的人工成本、相互压价的同行竞争、汇率变动带来的冲击……让不少企业萌生了退意，浙江云和忠协工艺品有限公司董事长练巧忠时常叹息“生意不好做”。

两年后，手握优质大订单的练巧忠虽然不再为“成本、低价、订单”而烦恼，却仍然劳心费神——如何提升质量、规范管理、确保安全，成为每天盘桓在他头脑中的问题。

这一转变，源自浙江云和4家木制玩具企业合纵联横，共同牵手全球最大的玩具销售商美泰公司所带来的“化学反应”。

机遇在前 困则思变

长期以来，浙江云和木制玩具产业品牌、工艺、产品都处于中低端。原本靠相互压价争夺市场份额的本土玩具企业，在经历了国际金融危机后，外贸订单锐减，经营趋向薄利，不得不去思忖如何在外经贸的“严冬”中渡过难关。

恰在这个时刻，国际玩具巨头美泰公司向云和企业伸出了橄榄枝——合作生产木制玩具。面对大订单，云和玩具人不是欣喜若狂，而是谨小慎微。因为他们深知，除了一系列严苛的认证门槛和严格的工厂品质管理体系外，美泰公司的合作底线还有一个ICTI——国际玩具协会商业行为守则认证，这意味着参与合作的企业必须通过大量硬性指标，以证实自己产品质量的可靠性、安全性和管理的严密性等等。

合纵联横 拢指成拳

“过去，接到大订单往往喜忧参半，反复思量。既要考虑货能不能按时赶出来，还要考虑为一个新产品投入的设备与产出是不是成正比。”练巧忠这样解释合纵联横的初衷，“要解决这一问题，只有抛弃分散经营的传统发展思路，充分发挥各自的优势，成立一家管理先进、分工明确、生产集约的现代化企业作示范，以点带面带动发展。”

变则通，不变则衰。机遇在前，发力在后，为搭上美泰公司这艘“航空母舰”，云和玩具企业开始了自己的抱团“变身记”。

（编辑：七宝）