——浙江木玩世家玩具有限公司总经理应莺女士

　　因为超市人流量非常大，尤其是在节假日的时候，超市渠道非常适合节日性，甚至季节性的玩具销售，比如说圣诞节的主题、新年的主题。
　　超市渠道可以采用三岁以上的产品
　　婴童店很明显是0-3 岁的产品，而超市线，我建议应采用三岁以上的产品，在客单价方面与百货渠道要有区别。超市里玩具最好不要超过100 元，和一包香烟的价格差不多是最畅销的。当然500-600 元以上的玩具在超市也是有的，但基本上很难被销售出去。

　　以我的经验，超市产品基本是3 岁以上，客单价在50-100 元之间。我们现在也都是通过代理商去铺货。通过代理商最直接的一个优势，就是资金回款的问题。这还是同样的问题。而且中国有句话：“强龙斗不过地头蛇。”超市采购也分区域，比如华东区、华南区，每个大区的玩具代理商可能跟当地的超市有着很好的关系，这样就可以拿到很有利的进场价格，包括结账条件。所以我建议通过代理商拓展超市渠道。

（编辑：七宝）