店铺理货原则

http://WWW.hxytw.com/college/ 2013-02-21 09:40:22 浏览次数:573
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    不要小看了店铺的陈列摆设,一般店铺最佳位置,陈列的都是店家想要吸引顾客目光的产品。如何陈列物品,让顾客有个良好的购物环境呢?
    1、最大化原则:
    产品陈列的目标是占据较多的陈列空间,尽可能增加货架上的陈列数量,只有比竞争品牌占据较多的陈列空间,顾客才会购买你的产品。
    2、全品项原则:
    尽可能多的把公司的产品全品项分类陈列在一个货架上,既可满足不同消费者的需求,增加销量;又可提升公司形象,加大产品的影响力。
    3、集中展示:
    除非商场有特殊规定,一定要把公司所有规格和品种的产品集中展示,每次去店中,都要把混入公司陈列中的其它品牌清除。
    4、满陈列原则:
    要让自己产品摆满陈列架,做到满陈列。这样既可以增加产品展示的饱满度和可见度,又可以防止陈列位置被竞品挤占。
    5、垂直集中原则:
    垂直集中陈列可以抢夺消费者的视线,因为垂直集中陈列,符合人们的习惯视线,而且容易做出生动有效的陈列面。
    6、下重上轻原则:
    将重的、大的产品摆在下面,小的轻的产品摆在上面,符合人们的习惯审美观。
    7、重点突出原则:
    在一个堆头或陈列架上,陈列公司系列产品时,除了全品项和最大化之外,一定要突出主打产品的位置,这样才能主次分明,让顾客一目了然。
    8、伸手可取原则:
    要将产品放在让消费者最方便、最容易拿取的地方,根据不同主要消费者不同的年龄身高特点,进行有效的陈列。如,儿童产品应放在一米以下。
    9、统一性原则:
    所有陈列在货架上的公司产品,标签必须统一将中文商标正面朝向消费者,可达到正齐划一、美观醒目的展示效果。
    10、整洁性原则:
    保证所有陈列的公司产品整齐、清洁。如果你是消费者,你一定不会购买脏乱不堪的产品。
    11、价格醒目原则:
    标示清楚、醒目的价格牌,是增加购买的动力之一。既可增加产品陈列的醒目宣传告示效果,又让消费者买的明白,可对同类产品进行价格比较,还可以写出特价和折扣数字以吸引消费者。如果消费者不了解价格,即使很想购买产品,也会犹豫,进而丧失一次销售机会。
    12、陈列动感原则:
    在满陈列的基础上要有意拿掉货架最外层陈列的几个产品,这样既有利于消费者拿取,又可显示产品良好的销售状况。
    13、先进先出原则:
    按出厂日期将先出厂的产品摆放在最外一层,最近出厂的产品放在里面,避免产品滞留过期。专架、堆头的货物,至少每二个星期要翻动一次,把先出厂的产品放在外面。
    14、最低储量原则:
    确保店内库存产品的品种和规格不低于“安全库存线”。
    安全库存数=日平均销量×补货所需天数
    15、堆头规范原则:
    堆头陈列往往是超市最佳的位置,是公司花高代价买下做专项产品陈列的。从堆围、价格牌、产品摆放到POP配置都要符合上述的陈列原则,必须具备整体、协调、规范的原则。

编辑:七宝
关键字:店铺理货原则
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