——中国婴童营养品Omega3产业趋势峰会特别报道

    对于婴童营养食品而言，安全有效是最关键因素。在我国婴童食品市场中，各类产品琳琅满目，但产品质量却良莠不齐。尤其近年来，食品安全频频出现问题，消费者无所适从，这给来自国外的婴童保健品提供了大量商机。不过是本土还是国外，安全健康的产品始终是企业立足之本。
    2012年4月，“中国婴童营养品Omega3产业趋势峰会”在北京召开。在这次峰会上，中华预防医学会儿童保健分会副主任委员杨玉凤女士指出，Omega3(DHA+EPA) 对儿童大脑、视力及神经系统的发育具有重要作用，她建议妇女在怀孕前就应该注意补充Omega3。
    除杨玉凤女士外，参与本次峰会的嘉宾有：加拿大驻华大使馆商务部一等秘书戴慕杰先生、加拿大生命科学营养品有限公司总裁罗思德先生、加拿大海洋营养有限公司亚太区销售总监沈竞凯先生、著名中国婴童品牌营销专家杜凤林先生、北京有孚伟业经贸有限公司总经理谭霖女士。我们对几位嘉宾进行了专访。
    1、您怎样看待国内市场和国外市场消费需求的差异？目前营养品市场整体状况如何？
    罗思德先生：
    相对来讲北美市场，如美国、加拿大市场的销售渠道比较成熟的，另外人们对于这样的产品已经有一个比较好的了解和认识。中国市场相对北美市场不够成熟，表现在两方面：一是零售渠道、终端不成熟，另外消费者认知不成熟。我们如何能够提升消费者对于产品的认知、专业知识，同时促进零售渠道的发展，是非常关键的。
    虽然我从10年前就开始来中国，每年都来，不下10次了，在我看来目前中国的市场状况还落后于北美市场20-30年。我们要开拓海外市场，更多依赖于熟悉当地的本土公司来一起合作。中国是个人口众多的国家，市场巨大，每年的人口出生率远远高于加拿大，因为加拿大整个才3000多万的人口。小铁人去年在加拿大是350%的增长。如果在中国的未来战略选择方向正确的话，我相信增长率会远远超过加拿大。
    过去10年亚洲市场的速度非常快，我们过去看营养品市场主要看欧洲和北美这样一个流行趋势，但日本、韩国这样的亚洲市场现在也是增长巨大的。
    如今政府也开始投入鼓励营养品增长，所以在政府的鼓励下营养品的增长也非常快，当然其中也包括儿童营养品。
    2、近年来中国不时出现食品安全问题，您怎么看待？如何在这种情况下提升消费者对于产品的信任度？
    罗思德先生：便宜没好货，消费者应选择高价的产品。因为高价的产品就等同于高质量的产品，企业在选择原材料方面成本会比较高，自然零售价也高。低价格是有些企业的短期行为。从长期来说，企业不能在原材料上有任何的偷工减料，这样才能去建立充实消费者的信心。
    3、刚刚杜老师说之后也会跟一些婴童店合作，选择的标准是什么？
    杜凤林先生：我们未来挑选婴童店的标准，首先是在从理念上一致的合作伙伴，能够集中资源，而且在团队上有相应的匹配。第二，婴童店老板在销售产品时，会根据我们的战略一起去实施，我们不一定会选大型连锁店。我们未来1-2 年至少是500 家VIP，作为我们长期合作的明星店。