开专卖店要在开店初期就要做足功课，不要小巧店铺选址的技巧，好的店铺才能有 好的人流，专卖店经营怎么赚钱呢？

怎样选址？人气很旺，就是好店址吗？我们先来看一个事例：一个做个人护理 品的朋友想在广州天河棠下生活区开个专卖店，他认为棠下的人气非常旺，购物环 境已经比较成熟，人流量很大，交通十分便利，并且很多居民是在天河北、体育中 心（笔者注：高档写字楼聚集的核心商务区）上班的白领，消费力不成问题。结果 ，尝试过多个宣传促销活动，依然是门可罗雀，几个月后关门大吉了。

这种选址为什么会失败？

其实，人流量和消费力并不能决定店铺购买力。顾客从这里经过，不一定会在 这里购买；顾客有能力购买，不一定要在这里购买。人流量，不能等同于客流量。 对于品牌专卖店而言，人流量与客流量的偏差可能会非常大，将人流量等同于客流 量是非常错误的。店铺租金基本上是参考人流量来制定的，如果专卖店开在人流量 大而客流量小（笔者注：大于人流量与客流量的正常倍率）的地方，就为许多无效 人流量支付了额外的成本，致使单位客流量成本上升，这是非常痛苦的。

因此，品牌专卖店选址，一定要研究目标消费群的购买行为习惯——他们习惯 在什么场所购买什么品类、什么价位、什么个性风格的品牌商品。系统的专卖店选 址理论、方法和工具，目前还处于缺失阶段，我们只能通过“对不同商圈的消费特 性、同类竞争品牌专卖店营业状况、互补品牌专卖店营业状况”进行观察和分析， 找出目标消费群的购买行为习惯特征，再根据目标消费群的购买行为习惯进行选址 ，才不至于为过多的无效人流量支付高额的租金，这种店址才具有销售力，才具有 盈利能力。

专卖店要想盈利，还必须清楚“这个店应该开多大面积？”。面积多大，是由 商品体积、商品数量、资金实力来决定吗？当然不是，如果是这样的话，这个店铺 不但需要为额外占用的店铺面积支付租金，还需要为卖不出去的商品库存占用资金 ，更需要为滞销货品承担贬值风险。现在的个人护理品行业，有许多专卖店就是因 此而不赚钱，被拖垮关门的。其实，在一定时期内，商圈和品牌现状已经基本决定 了客流量和销售量，根据客流量和销售量的测评，就可以核算出盈亏平衡点的专卖 店面积，在这个面积范围内，是可以盈利的。

核算出来的盈亏平衡点面积，不够面积来陈列现有的品项，如果真是这样，就应该 反思两个问题：贡献率低的品项是否过多？品牌力是否太弱？应该通过调整品项结 构或是加强宣传提升品牌力，而不是去增加专卖店面积。