品牌是由产品的名称、标识、包装颜色和样式、声音、动作等一系列元素组成的，借以让目标消费者识别自身产品与别人产品的不同点，进而记住这个产品。

品牌定位即是要留给消费者的第一印象，让一个产品卖点占据消费者的第一心智空间，如红罐王老吉：王老吉最早在人们的心中是“药茶”，当成“药”服用，人们无需也不必要经常服用，消费者有心理障碍，且销量也有限。为了扩大市场销量和需求，便于全国扩张，加多宝公司改变了它的类别属性，把它定义为饮料，并进一步定位为“预防上火的饮料”，并且以“怕上火，喝王老吉”进行市场传播。同时为了让消费者印象深刻，争取饮料最大的消费群体饮用（年轻人），选择以红色进行品牌区隔，避免过时、老化、落伍的老字号形象，与传统凉茶区分开来。渠道方面，首先以湘菜馆、川菜馆，以及火锅店、烧烤店、麻辣香锅店进行品牌进入的首选渠道（打造成旗舰店），进行买断，铺天盖地的终端POP宣传（吊旗、桌卡、海报、店招、冰柜冷饮、店员促销），让您感觉进入这个门店，瞬间进入了王老吉专卖店。加上强势的广告投入、终端的紧密促销，以及强有力的执行团队，几年内就成就了红罐王老吉170亿的年市场销量。

如何做好品牌定位？做好品牌定位，个人觉得可以从以下4个方面入手：

一、分析行业环境

我们要了解并熟悉市场竞争，因为市场竞争太激烈了，竞争对手也无时无刻不在提炼自己的品牌概念，进行着自身的品牌区隔。

1）从竞品入手，弄清竞品在消费者心中的大概位置，以及他们的优、劣势；

2）从消费者入手，了解到消费者的认知，找到消费者期望的品牌形象；

3）考虑市场正在发生的情况，以判断推出区隔概念的时机是否合适。

二、寻找区隔概念

分析行业环境之后，我们需要寻找一个概念来使自己与竞争者区别开来。如，汽车发动机，为汽车澎湃动力提供充足动力，但是需要充足的氧气支持汽油或柴油在发动机中充分燃烧。所以，有个知名的发动机品牌就把他的一个发动机系列叫“高氧”发动机。高氧发动机：涡轮增压装置的保障和高原地点生产和制作的发动机，比其他企业的发动机有先天的优势，放大此优点来区隔其他发动机，用形象的记忆点——“高氧”来传播产品，就能取得很好的市场效果。

三、找到支撑点

有了区隔概念，我们还要找到支撑点，让它真实可信。比如，曾经负债累累的IBM凭着为顾客提供集成服务而成功实施了战略转型，这是以IBM的规模和多领域的技术优势为基础的——它们是IBM天然的支持点。任何一个区隔概念都必须有据可依，比如：“宽轮距”的庞帝克（Pontiac）轮距就比其他汽车更宽；可口可乐是“正宗的可乐”，这是因为它就是可乐的发明者……区隔不是空中楼阁，消费者需要我们证明给他看，我们必须能支撑起自己的概念。

四、传播与应用

并不是说有了区隔概念，就可以等着顾客上门。最终，企业要靠传播才能将概念植入消费者心中，并在应用中建立起自身的品牌定位。

1）企业要在每一方面的传播活动中都尽力体现出区隔的概念。

2）一个真正的区隔概念也应该是真正的行动指南。只有当区隔概念既被别人接受，又在企业研发、生产、销售、服务、后勤等任何大家可以着力的地方都得到贯彻，我们才可以说，我们已经为品牌建立了自己的定位。