在宜昌九鼎营销线，提起唯一的片区女经理向远芳，大家都会纷纷翘起大拇指赞叹不已，作为宜昌九鼎2012年度销售优秀标兵的获得者，向远芳为此付出了超越常人的汗水和努力。

勤恳质朴赢得信任

向远芳之前是一家小型饲料厂厂长，去年加盟宜昌九鼎，从一位生产管理人员转型开始涉足销售领域，最初家人不支持、朋友不理解：一个女人做销售，还跑山区市场，餐风露宿那么辛苦何苦呢，再说也没任何销售经验，可以做好吗？面对亲戚朋友的不理解，向远芳骨子里散发着坚持和绝不服输的精神。

2012年4月开始负责直销猪场的工作，从几乎空白的市场销量开始做起，每天下市场、跑猪场，人家一天工作8-9小时，她就工作11-12小时，有时发现有意向性的客户，甚至就一整天泡在猪场里，同猪场老板、工人同吃住，帮着人家喂猪、打扫猪圈。正是凭着那种质朴，吃苦耐劳的精神，终于打动了那家猪场老板，答应开始部分使用九鼎的饲料，向远芳销售上取得了初步的成功，她在这家猪场每月销量一直是100多吨，持续而稳定。

服务山区不怕麻烦

随着公司市场区域的不断扩大，7月公司领导决定将向远芳任命为秭兴市场片区经理，全权负责湖北秭归兴山市场。山区市场开发难度极大，散养户多却很分散，组织一个庭院式会议也要准备很长时间。面对这些实际困难，她二话没说迎头就上，先摸排走访，再聚焦优质市场、优质客户逐个攻破。有时候一个山区客户要奔走几十次，从公司政策、产品差异、动保服务上做足讲解，再配合实证让客户逐步接受并认可九鼎的产品。

“不要怕麻烦”是她挂在嘴边常说的一句话，山区市场，全价料比重小，浓缩料比重相应偏大，有时费了九牛二虎之力开发的客户却只提货1-2吨，还要送货上门，“客户的需求就是我们的动力”，向远芳常说就是半吨货，我们也要负责任的为我们客户着想，解决他们的困难。

将客户变成朋友，用女人特有的柔性感化客户，不得不说这也是向远芳成功的小秘诀之一；经过了近一年的开发和努力，目前姊兴片区市场月销量基本稳定在400-500吨，最高峰达到600吨左右，该市场也逐步成为了宜昌九鼎山区市场的标杆化市场。当其他销售同事问她何以在这么短时间里做出如此成绩，有何秘诀时，她只是憨厚地笑了笑说：用心多付出，勤努力。来源：浙江九鼎投资集团有限公司