学生时代学习过《愚公移山》一文，从小就对北山愚公坚定信念、排除万难的精神所佩服。过了春节，我组建了一支4人的全价料开发组，来到了北山愚公的故乡——河南济源，决心带领大家学以致用，秉承愚公坚定信念、排除万难的精神，为济源市场全价料销量的突破不懈努力。

经过培训后，我们开发组召开了一场规划会议，就济源市场的开发，大家建言献策，最后达成市场开发三部曲共识：调查排摸出方案、实证示范树标杆、广泛宣传造声势。

“知己知彼，方能百战百胜”，我们开发组人手一份《养殖户信息登记表》，每进一个村就在与用户聊天过程当中，迅速把养猪户的相关信息记录下来，晚上回来后整理成《区域市场情况登记表》和《经销商登记表》；而后大家聚在一起讨论、分析确定目标市场、选定好优质经销商，并讨论形成具体的《经销商开发策略表》，这样在谈判、客户开发的时候就能做到有的放矢、胸有成足。

“擒贼先擒王”。确定市场后，我们就只针对该区域教保料的销售位于前三名厂家的产品进行竞争，锁定养殖水准较好、人品好、心肠热、愿意配合我们宣传的养殖户作为突破口，然后采取“一对一或二对一”的盯人战术，使用各种方法、资源做通他们的试料工作；随后开展我们产品与竞争厂家的实证对比，确保实证称猪示范成功。近一个月的时间，我们在沁阳崇义市场就取得了840的成功实证10个，把竞争厂家的前期教、保料都击败了，在当地刮起我们前期840产品的单品旋风。

“星星之火，也可以燎原”。做了实证，培养一批铁杆示范户后，开发组的业务员继续马不停蹄、乘胜追击，每人一台摩托、一个低音炮、一摞实证荟萃表与猪场保健模式宣传单、一叠宣传条幅，迅速在周边邻村作铺天盖地的宣传；并且因地制宜在养殖旺区举行小型座谈会达到每月人均3场，还在崇义镇举办了“风雨同舟 爱心相伴”大型推广会2场，使广大养殖户在短时间内就认识了我们的产品、认可了我们提供的技术服务、优惠促销等一系列增值服务，迅速成为我们的忠实客户。

市场竞争残酷、商机稍纵即逝，但我们只要团结一心、脚踏实地、严格按照开发流程作好每一步基础工作，那么不管阻挡我们开拓市场的阻碍是什么，我们都能将其移开。正所谓“人心齐，愚公也把泰山移”！