回顾一季度以来，市场行情低迷、市场秩序混乱、客户养殖水平落后、竞争厂家增多等情况，导致目前开发潜力客户难度不断增大。在营销团队中如何提升实力，脱颖而出，一如既往的再创辉煌，根据集团发展战略和营销转型的思路，我有几点体会。

如此形势下要时常保持空杯的心态，保持工作激情，保持积极向上、敢超、敢想、你追我赶的工作作风，打破各自为主的工作氛围。及时探讨市场各竞争者及行业发展动态，如有解决不了的问题及时沟通联系，给出相应合理、有效的解决方案。

一季度我们面临全新市场，公司品牌影响力在当地基本为零，经销商以及养殖户对公司和产品不了解。在市场没有品牌地位加之行情低迷，客户对陌生品牌爱理不理的状态下，进入市场首先要对区域客户全面调查摸排，全面了解区域客户的销量、资金实力、人脉关系再确定目标客户。沟通时与客户进行一至两次有效交流，介绍公司产品特点和市场开发战略；帮助经销商在各村庄树立标杆养殖户，作为实证例子，以点带面宣传造势，跟进市场形成“九鼎”热潮，迅速扩大影响力，为品牌在当地市场扎根打下基础。开发养殖户、启动客户要以身作则，以自己良好的工作作风打动养殖户、以实际行动征服养殖户、感染客户。

在行业竞争激烈、营销转型成必然的形势下，我们会经历许多挑战，但这并不可怕，只有不断挑战才能更好地发展，市场都是在不断地变化，只有寻找变化的“平衡”点，任何事都会顺理成章，我将紧随公司的发展步伐，力争打造营销转型的新标杆。