在加入九鼎前，王志术也从事饲料营销多年，但一直处于边开发、边维护的单兵作战工作，业绩平平。05年原所在饲料集团公司要成立以开发组形式的市场开发，王志术有幸竞聘上成为一名开发组长，从此带领团队成员从湘北一直杀到湘南，开辟了一大群新客户加盟。开发市场几年中有收获也得到了快速提升，从一个普通营销员一直做到了省部总经理。

2012年年初，王志术有幸结识了九鼎集团周细军总裁，从而了解到快速发展的九鼎，看到了全价料事业发展机遇的更大舞台，来到了华北这块富有挑战的土地上来实现一群饲料人的梦想。

艰难起步 一步一发展

年初江南春雨绵绵，华北平原却寒风刺骨，风沙满天飞。2012年2月28日来到北方的第一天，王志术就随华北大区余波老总到廊坊公司周边市场作调研，通过几天的调研，发现市场并不像周总裁说的遍地是猪那么好，养殖量极小，一个县母猪存栏一般也就1万多头，并且养殖水平极低，母猪年均产子存活率不到12头。但同时王志术也从中看到了机会点。全价料才刚刚开始，只要现在我们稳扎稳打，开发培育一批有想法、有愿望的客户，那两三年后九鼎就是模式化全价料市场的引跑者了。

不过，开发新客户与新用户难度也很大。在路边根本看不到客户，看不到猪圈，即使找到了一个客户有意向的，对九鼎品牌大多也不了解，同意合作的也需先帮他把找到了用户，他才提货。即便如此，王志术也没有气馁，只要有机会，就有成功的希望。随后，通过制作墙体广告、喷绘条幅、赶集帐篷宣传会、产品推广座谈会与养猪技术交流会，工厂观摩等等工作的努力，经销商数由3月份开发的第一个，到全年共开发经销商66个，同时通过大量的840+料槽实证，在局部市场取得了教槽与保育料高质量口碑，年底连续2月销量平台稳定在1350吨。

团队建设 打造专业化作业队伍

市场开发中酸甜苦辣都有，各类型的经销商与养殖户天天可见，但并非每一次都会是幸运，业务员们面对更多的是碰壁和拒绝。作为团队领导，就需要不断的引导团队成员树立良好的心态对待每天工作，不骄傲不气馁。市场是跑出来的，没有哪一个客户是能够一谈即成的，只有不断的去跑、去找、去说，通过长期的沟通积累，才能赢得最终的成功。

王志术坚信，成功的市场开发，靠的并非个人，而是一群人的努力。一个好的团队，一个好的团队管理，往往会有事半功倍的效果。所以，过程管理比结果更关键，这就需要团队开发分工明确，各项动作在工作时间节点内必须达成才可确保网点质量。团队长的岗位人选也至关重要，开不出新客户带不好兵就会全组崩溃。再就是开发运作过程中的团队管理。通过业绩、动作与激励排名机制制造比学赶帮超的团队氛围，调动起团队成员的积极性，使个个都争当第一，打造一支充满活力的标准化作业团队。

2013年是廊坊公司全价料的关键年，廊坊公司也制定了新的奋斗目标：完成10月份投产销量平台达3000吨以上，总量3万吨。同时，王志术说，还要为华北输送组长级人员10人，通过不断专业化团队队伍的建设，为华北市场注入更多新的活力。来源：浙江九鼎投资集团有限公司