随着饲料业的发展，对业务员的要求也越来越专业。新时代的业务员如何才能成为经销商最喜欢、最需要的业务员呢？根据我一年多的销售经验有一些体会与大家分享：

经销商最需要具有三种能力的业务员。第一：能够给他带来终端用户的业务员。作为饲料业，就是要给经销商能开发猪场的业务员，这样就可以给经销商不断的带来新客户，确保他能越做越大，这样的业务员老板最喜欢。第二种：老板比较大，客户网广而多的经销商。这种经销商可以通过用户带动用户，此时他主要考虑的不再是去宣传，而是如何稳定客户。这时他需要的就是服务型业务员。对于我们饲料业来讲就是要能帮他解决猪场里的问题，就是说懂点技术、能看点猪病的业务员。第三种，就是老板对市场掌控能力比较强，且懂技术的经销商。他需要的是能帮他出点子，能帮他策划活动与方案的业务员。

这让我想起了今年我们湘北大区在一次月度培训会议上提出的作为王牌营销员应具备的“三个H，一个F”：1.有策划家的头脑“Head”；2.有技术员的双手“Hand”；3.有诚实的心灵“Heart”；4.有运动员的双脚“Feed”。站起来能说，跑出去能干，坐下来能写，人多时能组织、统筹安排。简单来说，其实就是要从客户的角度出发，急客户之所急，解客户之所需，做经销商切实需要的业务员，只有做样，才能称之为名副其实的新时代业务员。