近代史上袁世凯的安阳小站炼兵、彰德会操，以其卓越的军事业绩驰名中外，激励着后人学习、赶超。4月份，我们开发组来到安阳，怀着一份崇拜、激动的心情，决心百废俱新，朝着月销售20吨目标前进，立誓打造安阳第一饲料品牌。安阳开发组坚持深入终端、聚焦区域、团队作战、系统运作、聚成拳头、形成了快速营销力。

绳锯木断，水滴石穿

开发组成员严格按照开发组营销工作流程工作，3个月开发周期当中，组员人均每月摩托车行程达2000公里，人均挂条幅25幅、海报40份、成功的称猪实证4个、培养示范户2个以上，日清日结、日复一日、持之以恒，终于成功的开发了孙现成等3个网点客户，月销量达到了18吨的平台。

勤能补拙，笨鸟先飞

开发组成员聚焦在龙泉、马头涧等养殖旺区（1000头母猪以上），打造马头涧等标杆村，坚持抱团开发与严格分工，即组员徐宇等排摸、调研市场、筛选实证户，产品经理李国浩跟进宣传推广产品特点、实证效果及注意事项，组长拿方案、定策略表，且一对一与重点实证意向户李宝贵等重点谈判突破。同时，利用条幅、海报等广告造势，以育婴宝、H140、特8等产品横切，选择与当地竞争厂家安佑、旺大、联合英伟等作称猪对比。分别在李宝贵、郑运海、宋海庆等的猪场作成了较好的实证红榜数据，并把其培养成了示范户，利用示范户现身说法，又帮助我们成功开发了张永清等一批较大规模猪场用户，由此循环滚动。

目前九鼎在龙泉、马头涧形成了品牌影响力，月销量稳定在10吨的平台。总结成一句话“只要功夫深，铁棒磨成针”，每天将条幅广宣、称猪实证、小型座谈会推广等营销动作坚持做、做扎实、确保成功，屏蔽负面，反复、充分利用宣传道具，则“功到自然成”。