我到邵阳市场快2年时间了，记得刚到邵阳时这里每月销量平均在300吨左右，并且很不稳定。争对这些情况，我分析了如下几点原因：第一，基础工作做得不够，业务员只懂得开发客户，不知道培养客户，从而导致客户流失。第二，优质客户少，多开发优质客户，从而加强客户的影响力。第三，产品定位不够，导致产品没有竞争力。

要想做好全价料，就要有好的产品，要有重点（聚焦开发），带好团队，让所有养殖户都认识产品，试用产品，认可产品。针对上述原因，我主要是从以下几个方面采取措施。

第一，产品重新定位：着重推广公司高档料，以200小猪料和300大猪料为重点。凡是使用公司以上高档料的养殖户，采取政策和服务人员重点支持。

第二，聚焦开发：以隆回为重点，集中开发，并亲自带队和业务员每天开发养殖户，并做好称猪实证，利用公司产品优势，通过称猪让数据来说话，并通过小会的形式来推广，以此达到：用户对我们的产品认可，经销商愿意销我们产品信心。开发和培养了一批优质的乡镇客户，最终实现了邵阳市场销量的翻番。

第三，团队的培养：“没有完美的个人，只有完美的团队”！要想把一个市场做好，就要培养有一支成形成势的队伍。要想把团队带好，首先要树立业务员的信心，并确定了 “打造一流团队，实现邵阳三年建厂”的目标。先后开发了洞口，邵阳县等地。并培养了一批优秀的员工。

今年7月31日，雷荣国总经理提出了永州鼎立要在今年内打造两个1000吨区和两个1000吨县的目标，邵阳团队通过全体员工的努力，第一个实现过1000吨的区域，并保持着持续增长的势头，朝着更高，更远的目标发展……来源：浙江九鼎投资集团有限公司