在很久以前，我就在《商界》上接触过团队开发这个概念，但咨询过我们整个销售队伍后，大家都不同意做团队开发，包括我自己。当然，当时还是有些私心的，无非是想把自己手上的资源紧紧的抓在自己手上，不让他人染指半分，从而实现利益最大化，也因为当时还玩得下去，就没有想太多。

到了2012年，生意越来越难做，市场越来越难开发，公司越来越难经营，边际利润也越来越低了，于是我又重新想到了团队开发这个事情。刚开始操作的时候，我们也走进了一些误区，我们也迷惑过，摇摆过。比如资源过渡集中投放，人员过渡密集型投入，5项费用要么很高，要么很低，目标市场要么坚持后还半年颗粒无收，要么1个月看不到希望就撤了。经过了半年多的摸索、学习和总结，我们终于在2012年的5月份，使得团队开发成为了公司开发和维护市场、提升销量和利润的常态工具。

在团队开发中，我们根据每个人能力和性格的不同，结合每个人对自己的愿望与评价，把销售人员分为团队维护人员，有1到2人，平级；团队开发人员，有1个组长5个成员。然后分开考核，前提是大家都和谐，都实现利润最大化。在操作市场的过程中我们首先花3到7天时间对目标市场进行了调研。其次，宣传造势，包括大量订横幅，刷墙壁广告等等行为。进而选择适合我们的目标经销商，调查他们的各种信息。排摸养殖户，寻找初期愿意合作的养殖户。并选择有影响力和有养殖户水平的养殖户做实证，包括称猪实证和对比实证。然后选择标杆户并召开小型的圆桌会议或大型的推广会。

我认为团队开发的必要性，是基于目前的市场难做，整体经济疲软，竞争激烈等因素。当我们按照二八原则，锁定重点市场，重点区域，重点终端，前提是合适的，能够给我们带来最大利润的客户才是我们的好客户。而这些客户，这些市场，就非常有必要用我们的团队开发来操作。团队开发可行性，我借鉴毛主席的那条军事理论，那就是集中优势兵力，压倒性的在战场中撕开一条突破口，并且迅速扩大战果，直到战争胜利；在市场上，经过几个月的团队开发操作，最大化的扩大了品牌影响力，快速的开发了优质经销商和目标养殖户。我个人和我的团队一致认为，团队开发，操作市场是可行的。

总之，这个世界，这个市场，不管你用什么方法，什么工具，能够使公司，员工，客户三方都实现利益最大化，才是硬道理！而实现这个目标的工具，就是团队开发！（孕婴童招商网）