我的市场客户稳定，在与别的厂家展开激烈的营销竞争中，九鼎饲料赢得了客户，增加了销量，经过分析，主要归纳以下几点与大家分享：

1、要认清和把握好养殖业市场发展现状。以我们冷水滩区市场为例，目前市场呈现由自由竞争走向垄断，分散养殖走向集中的新特点，这是市场竞争的必然结果，也是养殖户求生存、谋发展的必然途径。

2、抓销售重点户，就是抓养殖户群体的龙头户。比如说，年初是签订销售合同的关键时期，我的工作重心主要放在重点核心户身上，想方设法将全年的用料合同争取在年初就签下来，然后依靠核心户的龙头作用和示范作用，引起群体效应。

3、项固关系，维护契约。那么怎样才能巩固好与客户的关系呢？怎样才能留住九鼎客户呢？我认为有几点必须做好：一是对客户要以诚相待；二是随着交往的加深，在客户面前要逐步建立起自己的人格魅力，维护客户的自尊心，宽容别人的小过错，关心客户的家庭等等；三是要防备竞争对手对自己的产品作负面宣传；四是常与客户沟通、联系。

4、争取获得领导与客户的双重支持，建立起和谐的人际关系，营造好的营销环境。在会议营销的订货环节，一定要在会前做好准备和沟通工作，将客户的疑虑打消，做好客户工作，营造好的会场的气氛。