随着散养户逐步退出养殖舞台，饲料企业的市场竞争日益激烈。传统的营销方式已不适应目前的市场发展需要，而以模式化营销、套餐式营销等新的营销方式正在各大公司快速复制和推广，效果显着。那到底什么是套餐式营销呢？

套餐式营销，是指厂商在营销过程中以主产品带动附属配套产品、以主品牌带动附属品牌、或以销售产品为核心，外加其它的增值服务，使其结合成为“一套商品”的一种异业联盟营销活动。这种套装商品可以增加客户回头找你做生意的机会，只要客人对这整套商品中的一环满意，你跟他们的距离就拉近一步，他们成为终身顾客的几率也逐步提高。

目前，饲料营销员在市场上遇到最棘手的问题是：客户普遍忠诚度不高，一般用二到三家公司的产品，单品切入容易，而要客户全程使用公司的产品确实很难。这是什么原因导致的呢？个人觉得主要有以下几点：一是没有真正遇到一个全程都让客户满意的饲料企业或营销模式；二是因为客户被众说纷纭的饲料厂家弄晕了头，没有真正的自我分析力和判断力；三是因为资金的影响，想通过二到三家经销商的资金周转来填补资金缺口；四是复杂的人际关系影响（比如畜牧局、防疫员、亲戚做经销等等）。

用过移动手机套餐，或者吃过肯德基、麦当劳、真功夫等套餐的朋友，大家都从意识里感知到套餐式营销的特点：一是安全、便利、省心、效率高；二是全程捆绑、全程防御；三是能提升客户对产品的依赖和期望值；四是能提升客户对品牌的真诚度；五是主产品带动附属产品的销售，提高了附属产品的销售额。

饲料行业最早推行套餐式营销的企业是江西双胞胎，他们推广的“420”全程套餐用料模式给企业带来了巨大的销量和利润。接着康地、正大、新希望等等饲料企业也相继推出了各自的全程套餐用料模式。我们九鼎集团在饲养模式上一路遥遥领先，但在用料模式上相对有点滞后。主要推出的是6050工程、123、133阶段性用料模式，建议集团提炼全程用料模式（比如在安徽营销公司推广的1266全程套餐用料模式）来正面进攻一、二级市场，打一场全面进攻的战役，真正展现大集团、大企业的实力！

个人觉得套餐式营销将是今后饲料营销的一种趋势。哪家公司的营销套餐更具有市场竞争力、更适应养殖发展的趋势，更能满足广大养殖户的需要，那哪家的饲料就能真正占领市场。这是个人不成熟的一点看法，仅代表个人观点。真心祝愿集团在全程套餐式营销上有重大创新和新的突破！