这几天晚上都在听国学大师翟鸿燊的培训，他说的一句话深深地触动了我，那就是：人脉等于钱脉，关系就是实力，朋友就是最大的生产力！从事营销多年，也经常处理各种各样的人际关系，但我从没有深层次地去研究关系这个词，也没参透关系就是生产力的重要性，也许这就是我一直没有走向成功的关键所在。

君子和而不同，小人同而不和。翟教授说：同流才能交流、交流才能交心、交心才能交易！作为一名饲料营销员，应该和客户像朋友一样交流、交心，最后才能达成合作；应该和同事像师兄弟一样互学、互助，最后才能共同成长。

传统的关系营销主要是吃、喝、玩、送礼等，这种营销目前主要适应于最基层的散养户，或村一级的小经销商。而新型的关系营销主要是成长客户型的营销，比如让客户参加一些重量级的培训，组织客户去一些他们想去而又没去过的地方。对于饲料营销员来说，关系营销只有创新，才能给市场、给客户注入活力。传统的关系营销已经对客户没有多大吸引力了，而新型的关系营销更能让客户获益非浅。这种营销目前适应于新一代知识、技术、学习型的养殖专业户。这种关系营销能让客户感到倍受尊敬和重视，还能提升客户的认知和境界，更有利于今后的工作开展。

企业最大的成本就是那些不会做营销的人，而不会做营销最核心的问题就是不会做关系。九鼎集团是一个以人为本、从善如流、至诚至信的企业，公司正全力投资市场，在这样大好的背景下，作为公司的一名饲料营销员，做好本职工作是你的职责，而做好人际关系，尽全力去增加开发终端客户的数量，提升开发客户的质量，这才是你真正的价值体现！